中国建材行业历来奉行渠道为王，以省会级城市为重心的粗放式跑马圈地的行为在行业发展初期异常盛行，绝大多数的企业都曾将业务区域的广度、经销商的数量、品牌的覆盖率作为渠道建设的重点，这也几乎成为中国建材品牌初期运作必要步骤。
究其根源，一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤;二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。但是随着门窗行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，企业陷入了销售增长乏力，终端流失的窘境。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下，企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉 成了现时期的热门话题，一些大的品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。
视点一：深度营销：要切实占领市场
企业 渠道该如何下沉？
渠道下沉了，问题也会随之出现，这就引发一个深度营销的问题，即所谓的精耕细作。渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分销商能否为企业作出持续的业绩贡献?渠道下沉后企业内部应该如何应对?这些都应该是企业渠道下沉前应该思考的问题。一味的为了下沉而下沉，最终只能沉沦在营销理论的潮流中，非但无助于业绩的提升，还可能动摇现有的营销渠道，给企业带来负面影响。
