记者：作为建材行业，渠道布点是销售策略中很重要一环，那么合雅.圣象目前渠道建设的情况如何？
肖代华：圣象.的销售渠道主要有三类：渠道商、工程、外贸，我们以全国的渠道代理商为销售主体。我们所选择渠道商在当地的建材行业都是比较强势的，要么是从事木门行业多年的，或者是圣象地板的代理商。工程方面我们正在和全国多家知名的地产开发商合作，比如和格力地产的合作，一个项目就是一万套木门，我们已成功的成为上海世博会的木门供货商之一。外贸方面已同国家的一些金援项目开始合作，并同一些国际知名的建材渠道商在洽谈合作事宜。
目前我们是以省代为营销主体，每个省代就是我们的一个分公司。这种模式在木门行业是没有过的，因为这种模式可以近距离地服务于市场，对于标准门的推广是有很强的优势。今年我们在全国所招的代理商已经超过了300家，今年上半年，我们四川的分公司开了24家专卖店，湖南分公司开了15家专卖店，浙江分公司开了20家专卖店。现在我们正努力在做渠道精耕，从地级市场推向县级市场。
标准门引领行业潮流
记者：从圣象.合雅木门创建以来，一直致力于标准木门的推广，那么对于一个订制产品占多数的行业，企业是出于什么样的考虑来推标准门的？
肖代华：推广标准门是我们的营销战略，标准门需要规范工艺标准、服务标准、零交货期。需要企业有强大的资金实力，圣象.合雅木门可以说是国内木门行业中目前资本金最强的集团公司介入的企业，我们从开始创建就是按着规模化、高起点的目标在建设，标准厂房、自动化程度高的专业设备、合理的车间布局，完善的除尘系统等等，这是我们做大做强的基础优势。标准门还包括标准的服务流程，我们是参照圣象地板多年来总结出的服务流程来制定的木门标准服务流程。
我们致力于标准门的推广，是因为木门行业希望制定出国家标准。也是企业做大做强的基础，现在有些同行的企业也很关注我们的标准门，一些木门厂已经在跟进了，我们很愿意为我国木门行业的发展多做一些有益的事情，
刚性需求始终存在
记者：目前圣象.合雅木门的销售情况如何？受金融危机的影响程度有多大？销售热点区域集中在哪些地方？
肖代华：目前我们的销售情况还是很乐观的，我们目前的产能是1万套/月，现在产能已经有点跟不上市场的需求了，所以我们正在考虑上马新的生产线。销售热点的区域主要集中在四川、湖北武汉、湖南以及江苏本地市场。
其实我个人觉得，经融危机对于我们内销的企业影响并不是很大，主要是在价位上有所影响，可能以前想买高档产品的消费者会考虑退而求其次，但是装修的刚性需求始终是存在的。所以就看体系是否能满足市场了，如何抓住市场上的这部分刚性需求。
圣象的核心优势
记者：对于木门行业来说竞争还是很激烈的，那么圣象.合雅木门作为成立时间不长的企业，核心竞争力在什么地方？
肖代华：我们企业的优势我想主要有几个方面吧！第一就是品牌优势，是木门行业的大品牌，借助圣象品牌的影响力，因为圣象品牌价值据估算在78.15亿人民币。第二就是资本投入是行业最大的。第三就是标准化，品质保证、供货周期短。第四就是产品丰富，我们有五大系列产品：原木、集成材实木、复合、免漆的、混水漆、等，反正总有一款适合你。我们的产品战略是走大众化的精品路线。最后就是渠道商的优势，我们寻找经销商，看重是和我们企业的思想和战略目标是否一致，代理我们的产品并不只是卖一个产品赚钱，更重要是要当成事业来做。
木门行业发展潜力巨大
记者：作为有着长时间行业经历的专业人士，对于木门行业怎么看？行业未来的发展如何？
肖代华：这个行业总体来说还比较年轻，工厂化生产也就十年左右的时间吧！目前行业中小的作坊式企业还比较多，对木门行业的影响比较大。行业还没有国家标准。木门这个产品很多环节的隐蔽性很强，消费者不容易了解产品内部结构，所以需要有国家标准来规范这个行业，圣象.合雅木门也在致力于行业标准的制订。木门行业将会迎来一个洗牌的过程，让行业健康发展。相信这个行业会是一个很有发展潜力的行业，大亚集团也正是看到行业的发展潜力，因此成立了圣象.合雅木门，目的是为消费者提供更环保、高品质、能引领时尚的大众都能消费的产品，这就是我们企业的追求和信念。
记者：谢谢你接受此次的采访。
