现在香港印象一嘉在重庆成立了宜居门业有限公司，我们第一次做印象宜居牌子，并且在重庆推出后迅速的在全国铺了一百个网点，做得也比较好，在去年年底的时候我们又成立了印象一嘉木制品有限公司，这一块我们主要是引进了德国的生产线，生产门的模样，然后还利用德国的设备生产了印象一嘉套装门 ，我们公司主要也就生产这两块。我们香港宜集团除了生产套装门、门样板还有橱柜门 、衣柜门，主要是这些家居产品，印象一嘉在全国已经布了三十个网点，总体来说市场还是不错的，并且也得到了广大消费者的认同。
西安市场我们是08年9月份进入的。因为西安市场的辐射面很大，西安本身建材装饰这一块在全国是很有影响力的，特别是它在西北地区辐射力很广，可以说西安市场的家居门业我们相当看好同时也是必争之地，所以说我们也很重视这一块。现在看来金融危机对我们套装门从09年来看没有冲击，相反比08年市场还要好，这里面有几个原因，因为套装门它跟家具有一定的区别，我们这块主要是做国内产品，国内产品今年有几个情况：第一、地震灾区震后重建需要大量的门，这对我们是一块拉动；第二是国家的宏观调控，我们国家为了拉大内需，在工程上的套装门需求量就很大；第三是我们国家有很多经济适用房这一块的需求也很大，这就是政府方面的需求，最后正是因为金融危机有很多顾客就想利用这个机会，因为物价在往下滑的情况他就要装修。据我了解很多城市，一般中高薪的消费者都不止一套房子，他们可能都有两三套房子，他们会利用这个时候装修，今年我认为市场是好的，同时通过我们公司的定单来说确实是优势。
这个房地产市场总体来说还是受国际金融危机 宏观上的影响，我们国家的国情不一样，我们国家的消费潜力和西方国家相比我们国家没有饱和，西方国家已经饱和了，所以我们国家本身就有空间，加上政府调控，我想我们国家的房地产应该在9月份会逐步复苏，今年的房地产也是受影响的，门业为什么没有受影响，就是我刚才说的哪一点，我预测这个金融危机至少要两年时间，2010年的时候，就是明年，有可能是平稳，有可能是略有下滑，在2011年的时候，我想这个走势应该是中国最先恢复过来的，应该继续往上走。
单单从商品房来讲受的影响比较大，我说的那几点是因为国家拉动内需，政策上支持这，这个量比往年至少要大2-3倍，比如说维修房的改造，我们国家的各大城市都有很多维修房，就拿重庆举例，重庆今年是100万平方，相当于以往的2-3倍，这一块政府要投入，他要拉大内需，这是一个空间，另外中高档精品的量小了，为什么09年反而没有受到影响呢，就是刚才我说的，由于08、07年囤积下来的，很多人买了房没有装修，现在正因为金融危机，物价下滑的时候他们装修，正好可以减少成本。2010年为什么受影响呢，因为商品房的影响大一点，2011年的时候还没有过去，我们的装修基本上已经饱和，2010年的商品房比较多，换句话说国家拉动内需和灾后重建这两年有二万个亿，这一块与套装门 是息息相关的，所以说这一块很多厂家都在关注，它一拉动这个缺口就上去了，下面就有空间出来，但我说的是中低端，中高端的量不大，可能要往下走。
西安市场这一块我们总部做了一个考虑，实际上我们的模式都是走的经销商的模式，但是西安市场不一样，我们以西安市场辐射到西北，第一我们要调整成总代理，西安市场的品牌我们让他做总代理，这是一个模式；另外我们销售云霄总公司这一块，都是全面支持西安市场，因为我知道西安市场稳住之后对于整个西北地区影响力相当大，对于我们自身品牌的发展，因为这个企业在大陆建长没有多长时间，所以会更有利与提升它的品牌在西安做的更好。
我是这样认为的首先把一线市场做好才能去做二三线市场，我们不能一下子盲目的调到二三线市场不经过一线市场，因为一线市场对于二三线市场有引导作用，我举个例子，实际上很流行的低端门，在一线市场不流行的情况下它在二三线市场上还有一两年的寿命力，所以说它有一个比例，每一个品牌在一线市场走不动的时候，公司做调整之后再到二三线市场走，现在二线市场是个承上启下的支撑点，所以我们关注二三线市场的时候首先要关注一线市场。
不能遍地开花，因为我们做的品牌要做品牌人生，我们这个品牌香港宜居木业，我们主要的产品也是橱柜门 、套装门、衣柜门，为什么只做门，我们要做专业，因为很多装饰公司单买整体橱柜很贵，很多装修公司把橱柜做好重新买门可以节省将近一倍的钱，所以说以后我们的生产线应该要在昆明建厂，专门来做。
我们首先考虑的是国内需求，不管遇到金融危机否，这个金融危机在一两年就过去了，我们现在正好在打基础，做好我们的准备，我们开发的橱柜门、衣柜门本来就是我们总部的市场导向，而且也有它的优势，这方面的投入第一不大，第二是公司能承受的，第三我们这方面准备好之后，国内的需求量很大，金融危机不是我们国内的事情，但是它影响到我们国内，我想这两年平稳过去应该恢复的很快，恢复之后内需还是很大。
对于网络营销我谈谈我个人的观点，我是60年代生的人，那时候不要说网络，我连外语都没有学过，现在都是信息化社会，信息化很高，包括在公司里面我都是很重视这一块的，比如下达建立网站，自动下达减少错误，虽然这我不懂，但我懂这个理念就行了。另外我以后要做远程监控，我在网上做一个远程模式直接在往上下单，经销商随时查到你的单子，我们有个周期界定，基于这一块，网络营销我个人认为它的作用相当大，而且它可以减少很多东西，比如有些非要派人出差到这个、那个城市走，它的效果不一定好，但只要有这个平台进行信息发布后至少国内随便那里一点击都知道，我们公司做的网站宜居一点进去都能看到，如果让销售业务人员跑的话就很麻烦，有的公司有十多个业务员都跑不过来，而我只需要一个网络销售人员做维护就行。
谈到营销这一块我个人认为除了网络还有一个深度，要做深度营销，我提的理念就是深度营销，什么叫深度营销，特别是我们对售后的关注，比如说公司总部这一块，我们可以随时抽查每个经销商，比如经销商安装了一个月之后有五个单子出来我们都要进行抽查，它具有一定的深度性，不搞虚的东西，这个我一直在倡导，深度营销就是厂家要诚信，这样你的品牌才能走更远，生命力才能更远。一句话除了网络信息化这一块，你还得做好自己的产品，质量做好，生产周期缩短，社会服务达到你的承诺，这就是深度营销的基础。
就拿我们现在生产的套装门来讲的话，市场上名目繁多，就拿我们生产基地重庆来讲的话，大大小小就有一千多家，一般客户很难辨别门的好坏，他的辨别主要是看外观，所以很多厂家都注重外观不注重内在，因为门两边一拼比里面什么也看不见，技术上门的外观你要看，看它平面的平整度，再看油漆的光泽度，一般的有厚重感。
门这一块有一些小诀窍就是用重量来试，但这个很困难，不是实木，甚至是水泥的都有，这就是我们这个行业恶性竞争的悲哀，实际上最好的办法还是要看一些有实力的品牌，什么叫有实力？就是说还是要看它的售后承诺，如果一个厂商承诺产品出现什么问题我给你解决，该怎么赔偿进行赔偿，这就证明这个厂家做的是品质，证明它有空间，证明它想做品牌化的道路，如果说一味的讲价格就很危险，真正的玄机也在这里，如果从内行来说的话，很多消费者都是不清楚的。
价格战这一块因为任何厂家都要看它的成本，为什么说同一个牌子但是它的档次不一样，价格都会相差若干倍，这里面只能说在同一个类型的产品上我们进行比较，产品这一块我觉得恶性竞争对我们消费者、生产企业、同行这一块都带来了很大的伤害，但由于我们国家各种体制机制还在完善，这也不能杜绝，刚好通过这两年的金融危机可能会改变，像很多厂家除了自己的生产成本之外还要考虑售后成本，但很多厂家就没有考虑售后服务这一块，因为通过恶性竞争之后他只给自己留了很少的钱，在出现售后问题时他就不敢售后，而我们的消费者又是中端的，消费需求不是很高。
所以说恶性竞争就抓住了客户的心理，对于消费者来说一定要真正了解到一个厂的具体情况，不要听他吹的很大，最好是上他们的网站，当然这也仅仅是表象，另外要询问它们的售后机制，这样你的心里面就有数了。
我们售后的机制是现在西安有总代理，这一块通过两个途径，第一个是你的产业端，比如客户在西安买的，或者在西安下述的分销商买的，先找到你去买的那个店面。
谁销售谁负责这一块，如果对于解决方案你不满意你可以马上找总代理，因为在买产品的时候双方有约定，现在没有达到你的要求，你就去找总代理，总代理的解决方案也没有达到你的要求，你可以马上找厂家，或者打全国免费服务热线：800-807-7002，如果厂家还没有给你答复，你可以找人寿保险理赔。我们就是怕经销商没有及时的解决而设定了几条路，不能让有些客户买了门之后他自己不懂，有些经销商直接把他打发了，而我们走的不是这样的路线。
