三百年前，宫廷流传着一种精美绝伦的彩绘技艺，以黄金为原料，以刻龙凤为主题，这就是和玺彩画。百年荏苒，经过岁月的积累和传承，这种工艺下嫁民间，也造就了一个优秀品牌——和玺木门的缘起。
99年对于木门行业来讲可以说是一个分水岭，之前的木门还是游击队似的土法炼钢，之后才逐渐形成若干支正规部队配置了正规的作战装备，行业开始荣发生机。而2003年成立的和玺相较于同是北京本土的TATA等木门企业起步要晚得多，但经过数年的艰苦打拼，和玺人傲然挺立，名副其实得配得起这个名词——后起之秀。
靠工程打基础
起步之初，和玺并没有直接进军终端市场，终端市场的打开需要一个缓慢的营销过程，在众多已经在终端占有一定地位的企业来讲，和玺这个初生牛犊显然还不具备什么优势。占据工程市场这一概念首先浮现到了他们的作战思路前沿，因为相较于其他方式，这是一个可以迅速壮大自己并且提升自己在行业影响力的最佳方案。显然他们的选择是正确的，这一期间他们有选择性地做了一些高档楼盘、政府办公楼等具有高信誉的工程，依托他们的优秀设计理念和整体木作系统做出了很多优秀的工程，如T3航站楼等，进一步扩大了自己在行业内的知名度。同时，他们也致力于为部分高端客户服务，如影视明星，社会名流等。为他们下一步的成功转型打下了很好的基础。
评：工程项目对于所有企业来讲都是一块肥肉，它的诸多优势不言而喻。但耶稣的背后往往是撒旦的凶横觊觎。他同样也存在着与优势一样多的风险，尤其是在当前经济危机下，地产商资金吃紧，很容易出现拖欠工程款等问题。所以企业在做工程项目时一定要有选择性地去做一些具有较高信誉度的工程，切忌盲目见利就上。
铭以诚信，品质为基
任何时候产品都是企业的根基，所以，只有设计出高水准、高质量的产品你才能在竞争中掌握话语权。和玺正是洞悉了此中玄机，和玺赵方总经理曾如是说道：“其实我觉得打造品牌的前提要素就是保证产品的自身质量，如果一个企业对他的产品质量没有信心的话，我觉得品牌宣传也没有任何意义。只有具备对消费者负责的质量，加上好的品牌宣传，这样才有广阔的市场发展空间。所以我们的品牌内在质量是有保障的。”
基于这种认识，和玺在今年三月举办了一个大型的活动——清理门户活动。就是直指黑心产品，在当今木门产品同质化严重的情况下，大部分消费者对木门了解并不是很多，根本不知道如何来区分木门产品的好坏。而和玺的这次活动就是要告诉消费者怎样来区分产品的好坏，从而倡导一个正确的消费观，提醒消费者不要以价格的差异来选择产品，更关键的是如何选择好的产品。
这一活动使和玺在消费者心目中留下了一个很好的印象，同时戳穿了部分企图恶意竞争企业的黑心产品面具，也给了消费者一个正确的消费观，可谓一举三得。
评：如果你对去年因三鹿奶粉而引发的牛奶行业整体信任危机还记忆犹新的话，那么你就绝对不会忽略产品质量这一重大问题。产品就如一幢大厦的地基，地基垮了，上层建筑再精美也不过是一个虚无缥缈的空中楼阁罢了。宣传固然重要，但切记不要作为一种噱头来忽悠消费者，电视购物行业的信任坍塌可谓是一个前车之鉴。
全面转型，企业第二世
今年春意渐浓之际，两会期间一个提案引起了各大媒体的争相讨论，这一提案就是明星代言是否该为其产品负法律责任。明星代言也一时为百姓所诟病。而就在这个时候一向低调的和玺却在这一敏感时期高调的签约了著名表演艺术家刘佩琦先生为其品牌形象代言人。反潮流而动往往能收到意想不到的效果，这次也一样，非常举措在行业内也着实引起了不小的反响。不言而喻，全新的和玺出发了，标志着和玺这一新兴力量开始全力进军民用消费市场和对其品牌形象的全面塑造。
当然优秀的将领不打无准备之仗。这一次和玺也是卯足了劲儿，要全力拼抢这一终端市场。早在去年和玺便聘请了意大利顶级设计师，在东方和玺彩绘和意大利宫廷设计方面做了很好的融合，设计出了多款高品位高水准的产品，在产品设计上先声夺人。“我们一直在探索如何把中西文化更好地融合起来，把世界上好的产品好的设计展现给国人，同时也希望通过这种方式来提升我们中国自己品牌的价值”赵方总经理表示。而现在他们已经成功迈出了第一步。
另外和玺也结合自身一直致力于服务高端客户群体的特点，将产品定位于中高端市场，推出了五大系列：瑞娃，赖斯，郎德，佛罗伦萨，米兰。每个系列都有自己的风格化设计和对产品定位的考量。基本上满足了从低中端到高端各个层次的需求。如瑞娃系列就是满足了部分消费者没有太多钱而又对产品质量和设计有一定要求的产品。
目前和玺已发展至40家经销商，战线基本撒向全国各大中型城市。下一步和玺会通过参加全国各大展会来进一步增加经销商数量，从而使他门的产品线遍布全国，这将成为他们下一步发展的重中之重。
评：在建材行业谁统治了终端，谁就统治了市场。所以和玺这步棋走得极其明智。但建议企业要结合自身实力，以做区域品牌的思路和力度逐步将产品推向全国市场，同时也要做好自己的产品定位，必须清楚你服务的对象是哪些群体。盲目地去占领各个层级领域的消费群体只会增加自己的库存压力，更会引发现金流问题。
可以预见，腾飞中的和玺品牌必会伴随行业和企业的共同发展飞得更高、更远。
