和玺的发展方向是成套木作系统，其实还是想把欧洲装饰装修一体化的概念带到中国来。但是现在我们国家在这方面的标准还不是很规范，与经济发展形势也没有完全配套和接轨，所以这个理念也不是马上就可以扩展开的。我们这些年一直在做工程业务，比如高档楼盘、政府机关办公楼，包括首都机场T3航站楼。通过这些工程的运作，我觉得木作市场的潜力非常大、需求量也非常大。但是这个市场原来不是很规范的，我们从2007年进入以后，就开始着手转型，转变过去的经营模式，工程市场要有一席之地，但是同时也要发展我们的终端市场。
走入终端市场的开始
其实合玺比有些企业起步晚得多，有些品牌已经运作十几年了，我们在这部分市场还是空白。其实签约只是一个形式，就是告诉消费者，我们的庐山真面目露出来了，其实我们后面有很多很多系统的推广，要去做好终端市场。
品牌宣传的前提是过硬的产品质量
其实赵总觉得打造品牌的前提要素就是保证产品自身的质量，如果一个企业对它的产品质量没有信心的话，他觉得品牌宣传也没有任何意义。只有对消费者负责的质量，加上好的品牌宣传，这样才有广阔的市场发展空间。所以我们品牌内在的质量是有保障的。
现在同质化的东西很多，但是大多数消费者对的了解都是外行，不知道怎么区分好的和差的。因此我们3月12号开展了一个“清理门户”的活动，就是要倡导正确的消费观，提醒消费者不要以价格的差异而是要以产品质量来选购产品。其中，我们还有一个“望闻问切”的环节，就是教给消费者怎么认识和挑选好的产品，你从外观看没有什么太大的差别，但是它内在的东西是我们看不到的。企业的能力、实力和条件也决定了产品的质量，我们敢说、敢做是因为确实希望做出更好的东西回馈于社会，所以说我觉得做好这个品牌，前提就是要有好的产品和品质。
“清理门户”引导正确消费
中国目前还是处在一个经济发展中期的过程，有很多人就是哪个挣钱就去做哪个事，市场的规范化程度不高，进入木门这个行业的门槛儿也是比较低的。因此我们还是希望引导消费者如何去消费，如何选择好的东西。我们要让消费者认清什么样的产品是假冒伪劣的。严格来说木门是耐用品，很多家庭一买就是希望一劳永逸的。但有一些鱼目混珠的企业为了压缩成本，使用的材料质量比较低劣，这些消费者光看产品表面是看不到的，但在以后的使用中会带来很多的烦恼。现在有两种消费人群：有一种人有经济实力，直接就一步到位。有一种人是喜欢品牌，但是现在兜里的钱不够，现在就买一个仿冒的，将来再换。但是木门不是这样简单的，有的可能用一年、半年就会出现像油漆脱落、木门开裂等等问题，装修一次大家投入了这么多的精力和时间，如果门很快就出问题将给消费者带来很大麻烦。我们就是通过这个活动告诉消费者，不要只从价格差异上去考虑，还是要选择质量可靠、有长久保障措施的品牌。
未来几年内让和玺品牌遍布全国各个角落
其实现在经济危机对我们自身的影响不是很大，很多人在说危机、危机、有危就有机。在这样的经济形势下，我们在蓝景丽家（查看地图）、世纪金源、十里河连续开了三家店面，有还包括我们做了一些活动以及展会的投入，虽然存在着一点的风险，但是我觉得往往大家都不做的时候，你做了就能够脱颖而出，可能会有更好的效果，也能够告诉所有人我们有这个信心在这个行业里做出一番成绩。
3月25号的木门展是一个专业性的活动，我们想通过这个活动来吸纳更多的经销商，覆盖全国各个角落，这个是我们推广的主题。和玺目前大约有40个经销商，今年的目标是通过这个展会发展到70家，到2010年底争取达到100家，让和玺的销售网络遍布全国各个角落，这个是我们的一个发展方向。
虽然二三线市场相比一线城市有消费水平的差异，我们在这些地方也会加强对和玺的宣传，结合二、三线城市的消费需求来调整我们的产品结构和生产线，这个是我们下一步的想法。首先我们在大中城市建立我们的网点，然后我们逐级逐级的去深化，在这个过程当中我们也在调整我们的产品线，来满足二三线城市的需求。
就拿木门来说，对出口的企业影响比较大，同时对运作不规范的企业影响更大。而对一些中大型企业，本身在这个行业有了一定地位和一定发展基础的，我觉得影响不是很大。第二、大家通过一些媒体的报道，包括行业内举行的一些论坛、讨论活动，大家也可以感受到。现在很多做地板的、做橱柜的，也在打破行业格局，扩大产业链，进行规模化生产。我认为也可能会有这样的积极影响在里面。
