●弱势品牌要以差异化挖掘三四级市场
●专营连锁仍是室内门未来销售趋势
●成功是资源整合的结果,失败是错误的累加
■广东省建景木业有限公司总经理 万大才
万经理与美心鄢总交流经验
进入2008年以来,面对消费理念日趋成熟及越来越挑剔的顾客,日渐增长的经营成本,许多室内实木门经营者更觉得生意难做。的确,当前的市场上能够盈利的室内实木门比例不高,众多经营者举步维艰,在生存线上苦苦挣扎。面对残酷的现状,经营者究竟何去何从?找到适合制造商当前的发展之路呢?
成功是资源整合的结果,失败是错误的累加
在现阶段,只有合理的资源整合才有扭转颓势的可能。加入WTO进一步推进中国企业与国际接轨,并在中国热土上激情演绎了室内门市场的空前繁荣,室内门消费时代正在来临。消费者从被动需要到主动要求,从对某一个品类或品牌的依赖到对多个品牌和多个品类的尝试,一切迹象表明,消费者的需求已逐步理性并趋向多元化、多方面、多层次和崇尚个性化,以及更具深度、更具内涵、更具服务价值,这给一些专业的室内门生产和零售服务商提供了更多更好的机会,百安居进入中国市场并强势扩张,在中国市场取得了不俗的业绩。
在狼来了的一片惊恐中,本土的室内门生产和零售服务商也在消然崛起,与西方的品牌进行近距离的拼抢,在竞争中学习,在学习中强化自我。这就给我们提出一个课题:我们为什么不能整合资源、追求双赢,实现与狼共舞、共存共荣?我们为什么只能选择眼睁睁地看着自己的客户群,正在逐渐离去而却无能为力。因此,我们需要研究一下狼的特性,或许能给我们本土的室内门生产商,找出更好的生存、拓展之道。
专营连锁仍是室内门未来销售趋势
随着中国经济的快速成长,国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势,消费者对室内门市场的消费意识越来越强,室内门消费市场越来越成熟,随着消费者购买能力的提高,国内室内门市场的需求总量每年不断增长。面对诱人的大蛋糕,众多商家都在拼命抢占份额,争取在室内门市场抢到最大的一块。