自钢木门问世以来，其前景的好与坏一直是门窗行业热议的话题之一，多数人力挺这个新兴的产业，但也有部分人并不看好钢木门产业的前景。当然，每个人的想法与价值观不同，对钢木门的认知也截然不同。那么，钢木门的发展趋势是否乐观呢?笔者在与广州禹恒五金有限公司总经理邓长青的谈话中找到了答案。
渠道务必下沉
在与邓总的谈话中了解到，渠道下沉显然已不是一个行业新鲜的话题，而钢木门的主战场恰恰正是乡镇地区，这些地区拥有中国庞大的人口基数，这些市场的购买力相加起来远远大于一二线城市。随着乡镇市场消费者消费水平的提升和购买能力的增强，只是乡镇市场消费者的消费观念较为落后，对性价比高的钢木门来说，市场前景非常乐观。当然渠道下沉也并非是一马平川，邓总表示，做好渠道下沉关键看企业是否能解决好下沉的同时所产生的实际问题。比如物流运输，一些偏远地方运输相对不发达，这样一来会增加运输成本，二来货物在运输中损坏的风险也增大。
行业标准应强制
全国工商联家具装饰商会钢木门专委会成立近两年了，由其会员单位，来自全国各省市的钢木门企业共同参与的钢木门行业标准也日渐完善。但在标准的试行中，标准的执行情况却并不乐观，低质量的产品依然存在。据邓总介绍，钢木门行业进入的门槛比较低，特别是2008 年以后，大家都蜂拥而至转战钢木门市场。由于产品开发、实力水平等多方面因素的影响，各企业所生产的产品质量参差不齐，产量却大量增加，这样导致了供大于求。加之一些企业为求生存，使用低质的原材料生产钢木门打压市场价格，这对于坚持走品牌路线重视产品质量的企业来说形成了不小的冲击。
自今年10 月11 日第三次标准制定会后，行业对钢木门的板材、木方等原材料的应用标准有了一个硬性的指标，同时也设立了一定的门槛抵制生产低质门企业的产生。邓总认为，对于专委会所制定的标准来说，光靠几个人去执行是远远不够的，需要把大家都发动起来，在专委会专员、会长单位、副会长单位与大家的共同配合下，才能成就行业规范。低质低价的门少了，大家就都把精力放在如何开发新产品、提升附加值上，而非只顾眼前蝇头小利，钢木门产业才能真正成为一个朝阳产业。
发挥环保、低碳的优势
钢木门的核心竞争优势就在于钢木门产品比起其他室内门要更加环保、低碳。与木门相比，钢木门使用的是速生木材且不用油漆，优质的钢木门内部填充物为蜂窝纸，不但轻便且抗压能力强，显然更适应人们对低碳的要求，而其防潮能力更不是木门产品可以比拟的。在门板表面的处理方面，行家里手的邓总表示，覆膜比热转印会更显环保，后者对工厂的排污要求更高一些。据了解，今年8 月禹恒五金又投入300 万建立了一条80 米长的流水线，在国内首家推出新型覆膜产品，新产品具有不消纹的特性，立体感强、纹路仿真度高，并且环保。
产品应走品牌路线
广州禹恒五金本身是一家专业制造钢木门门板的生产企业。邓总表示，做产品最重要的是要保证产品的质量，这样才可以使企业走得更长久。他表示，要提升钢木门产品的质量首先要从企业自身做起，严把钢木门制作的第一关，绝不生产低于0.5mm 以下的钢板。
钢木门企业要以几年前防盗门行业的教训为前车之鉴，真正踏踏实实地做好产品。这样即便到了刚木门行业真正洗牌的时候，倒下的肯定也不会是那些注重产品质量的企业。有了好的产品就已经成功了一半。那么另一半或是一少半是什么呢?答案是品牌效应。
在90 年代初或是更早的时期，多数企业都会秉承着一种“酒香不怕巷子深”的经营理念。起初，让你的酒如何变得更香更醇固然是对的，但在当今这个时代，这种理念已经远远跟不上市场竞争的节奏了。大家都在酿酒，如何要让大家知道你的酒更香，需要借助品牌的力量。在这方面广州龙树门业做得就非常好。近年来龙树门业一直保持产品的高质量，同时用心经营品牌，在短短几年的时间内便取得了不小的成就。
值得一提的是，在7 月的广州建博会上，龙树推出了一款16.8 万元的钢木门，引起广泛热议。这款钢木门真的值16.8 万吗?剖析龙树价格不菲的门的真正用意在于，呼吁众多钢木门企业在竞争激烈的当今市场，不要盲目打价格战，去思考如何提高产品的质量、提升产品的附加值才是重中之重。
