经销商增加 竞争加剧
木门行业经过几年的发展，已成为家居行业中发展势头最强的，最被行业人士认可的，其展会在国内也成为发展最快，影响最大的展会，30 强的品牌运作也是各行业中最成功的。木门行业一时间成了最被看好、最赚钱的行业。经销商的加盟也异常火爆，经销商数量一增再增。哈尔滨的家居卖场中的木门销售区面积不断增加，在各卖场几乎可以找到全国各地的知名品牌。五一、十一成了经销商的节日，各商家使出浑身解数开展促销，行业呈现出一片繁荣。
但随着经销商数量的不断增加，竞争的加剧，经销商的销售也变得更加困难，据反映今年经销商的销量都有不同程度的下滑。在需求没有大幅增加的情况下，经销商数量骤增，打破了供需关系的平衡，使经销商的处境日趋恶化。
场租增加 经销商压力大
10月份，我国CPI指数同比上涨4.4%，创下了25个月以来的新高。通货膨胀，物价上涨。笔者走访了多家卖场，木门区一般多在一、二楼，唯独居然之家在五楼。各商场的租金为每平方米160元左右，而一些大商场的价格更高。据了解，很多商场明年的场租费用还会涨，估计每平方米将涨20元左右。一些在本地较有影响的商场，租铺位还要缴纳一定的好处费，有些铺位的好处费高达十几万。高居不下的场租费和好处费已经成为经销商心中的痛。以海城的某商场为例，一个百余米的摊位，一年的费用将近30万元，经销商需要售出300多万元的货品，才能保证不赔钱。然而时下300万是一个很大的数字。经销商压力骤增，且经销商不只开一个店，而希望在每个新开的卖场都有铺位，患得患失便成了经销商无底投入的根源。
商家促销 如同鸡肋
经销商都想通过促销活动增加销量，然而各商家在五一、十一推出的促销活动大多雷同，没有新意。在哈尔滨这样的城市，媒体众多，信息发达，在促销宣传的狂轰乱炸下，消费者已经“麻木”，对厂家和经销商的促销已经有了抗药性。今年五一、十一的促销活动没有取得往年的效果。促销方式缺乏新意，促销活动缺乏实质性优惠，使促销成为鸡肋。
对俄市场 开发不够
黑龙江与俄罗斯毗邻，一些地市甚至与俄罗斯的城市隔岸相望，俄罗斯无论在地域还是环境等方面与哈尔滨都有着紧密联系。尤其是一些家居建材产品更是深得俄罗斯人的喜爱，其中一些实木产品，因价格低廉质量上乘而成为他们的首选。虽然受到金融危机的影响，其购买力有所下降，但随着经济回暖，对俄市场开始转好。然而无论是金融危机后还是金融危机前，木门企业和经销商都没有认真仔细地研究俄罗斯市场。最近在黑河、绥芬河、哈尔滨等地，很多俄罗斯客商，看好木门产品后，直接让店主拆下来，打包发到俄罗斯。经销商们感到莫名其妙，不知所以然。而这件事，正好说明经销商对俄市场是不了解的。
坚定信心 寻应对之策
针对以上问题，经销商要坚定信心，寻找应对之策。
首先要有自己的规划。要对自己经营的品牌重新评估，针对本地市场和明年可能会更加恶化的市场要慎重增设店面。现在随着场租费用的增加，重新布局尤为重要。不要走前几年地板经销商的老路。2005年以来，地板行业的经销商数量也是骤然增加。恰逢哈尔滨的家居卖场大扩张时期，经销商为了保证市场份额，见商场便进，店面多者达到七八个。然而经过几年后，以往那些数量占优的店面，已经很难在市场中觅到身影。对于门业经销商们来说，要根据自己代理产品的档次和自身实力选择卖场，并非高档卖场就一定适合你。
促销既然已经成为审美疲劳，不妨切实提高产品质量，推陈出新，更新款式，降低价格，用最基本的也是最有效的方式吸引消费者。目前团购网在各地兴起，而且消费者很认可，其原因便是产品价格低。
针对俄罗斯市场这样的新兴市场，经销商可以借助本地政府部门组织的赴俄考察团，考察俄罗斯市场。不但有补贴还可以得到更加准确和全面的信息。也可以通过自发赴俄考察，机动灵活性更强。随着经济的复苏，俄罗斯市场的潜力是巨大的。
但是，经销商不要因为某些将要出现的困难而停滞不前。适时调整、合理布局、大胆开发新市场，或可取得意想不到的收获。
