“加盟”或“直营”：门企两大“铁”渠道

　　随着中国门业市场的发展，如何更好地与经销商合作，已成为业内所关注的问题。门业经销商与生产企业关系也相当的微妙。企业采取怎样的合作方式更好地管理好庞大的经销商队伍，而经销商如何更和谐地融入到生产企业，实实在在地与企业共同做市场。

　　企业不应该把经销商惯成“老爷”在很多企业，经销商成为企业的“老爷”，得罪不起。每年开经销商大会的时候，企业出钱出力要把参会的经销商“服伺”的好好的，可有些经销商还是不乐意。在与企业的合作过程中，以“老子”自居，根本不照顾生产企业的大局，按自己的意愿，企图去控制企业的生产。而在另一方面，又有部分生产企业由于没有大多的定单，一味地去满足经销商，“宠”着经销商，把经销商都宠坏了。

　　因此，生产商与经销商都应该重新再审核一下自己的地位和关系了。经销商与生产商应该是统一体，经销商应该时刻维护着企业的利益，品牌的利益，这样才能真正有可能从素质上提升。这样的经销商才是厂家喜欢的经销商。

　　门业批发商模式是行不通的

　　从中国实际出发，中国门业市场如果做批发商模式，是行不通的。无论是铝合金门，还是木门，其最大的特点基本是定制化“非标产品”，定制化产品出现的环节问题多在交货期，如果从生产到流通过程中出现过多的中间环节，这无形中就延长了交货期，这给本来就紧张的“交货期”增加了流通环节中的障碍。

　　从另一方面来看，由于门业产品多数是定制化产品，包括安装在内的售后服务也是至关重要的环节。如果中间环节过多，那服务就会大大折扣，所以门业经销商尽可能减少中间环节，大力发展加盟商或开直营店。

　　早些年，部分门企的营销采取总代理模式，但随着时间的推移，发现门窗产品的经销商总代理直接影响到企业和品牌的发展，甚至有些省级代理商借助地域网络优势，操控品牌的推广，俨然成了“军阀”，严重阻碍了企业的发展。

　　总代理在门业发展过程中，对企业发展的阻碍越来越明显。有的总代理公开同企业“叫板”，提出的要求越来越苛刻，如果在企业那得不到满足，就“哗变”!这样的总代理让企业又爱又恨。

　　企业应大力发展加盟店

　　门业市场的经营模式经过了几次转变，一个发展良好的生产企业，从最初的找经销商到选经销商，通常会花上5年左右时间。但由于门行业的入行门槛低，经销商投入成本不高，也成为门业经销商频繁换品牌的原因之一。如何更好地把企业与经销商捆绑起来，以专卖为主要形式的“加盟店”就产生了。

　　目前，“加盟专卖”的形式是门企最喜欢的方式之一，加盟这种方式以“专卖店”的形式出现。加盟商与生产企业以合同为契约，生产企业向加盟商提供商品、品牌以及开店支持，在一定程度上捆绑了双方利益。

　　对于企业来说，通过合同，确立了经销商与生产企业的合作关系，能在一定程度上加强经销商对企业的“依赖”，减少经销商的流失。而对于经销商而言，经销商在一定程度上利用企业强大的资金和品牌影响力，给自己开拓市场创造条件。

　　扁平化是大势所趋

　　在有些门业产业区的卖场，有部分是生产商的自营店(以前叫“门市部”)，在佛山的华艺装饰材料市场就有好些店是佛山本地门企的“门市”。无论是店面的装修，还是店员的素质都比普通的门店要高出一个档次。它不仅是市场认识企业的窗口，同时也是企业深入市场，了解消费者需求的一个重要渠道，有助于品牌企业获取最有效的市场信息。

　　扁平化，是大势所趋;精细化，也是我们行业所关注的，门企如何选择经销商?门企下一步如何走，答案就出来了：加盟或直营，是我们要走的路!