许多门厂经过了2010年中国门业的大喜大悲后，2011年变得似乎不太理性了，纷纷把宝押在了2011年的这个夏天的展会上。因为他们认为，2010年中国门业经过了动荡期：有的门厂接单生产做不过来;有的门厂门亭冷落，无米下炊，他们或许认为要么是品牌宣传没到位、要么是经销渠道商招的不够多。但是事实上，中国门业经销商虽然有了很大的增长，但也赶不上中国门业生产厂家越来越多的增长速度。至今年春节后，还有更多的新门厂在诞生;还有更多的人要投资门厂。但许多人视而不见的事实是更多的门厂在选择转型、整合、并购，或在转让…。今年这个夏天门业如何走出“冰火两重天”?
在2010年春节前后，笔者参加了很多的企业经销渠道商年会、大会，经常遇见许多大品牌的经销加盟商游走于这些门厂之间，并代理多种品牌，许多人成为了门业销售佼佼者或者大牌。有的经销商年销售额达到了2000万元甚至更多。某知名门业品牌重庆加盟商年营业额多年不低于1500万元，奔驰就有好几部。
如何抓住有限的渠道商，是当前门企的当务之急!
因此通过展会展示企业和招商成为了一些企业的首选方式。今年3、4月刚刚结束了的2011年中国(北京)第十届门业博览会和第二届北京(国际)门博会关注热度还未冷却，而这一方式又集中放大到了今年的中国广州(国际)建筑装饰博览会，而且令人诧异的是，今年这种招商和展示竟来势汹涌，中国门业品牌齐聚羊城，七月琶洲“华山论剑”?据统计，2009年广州琶洲展馆门馆招了两个馆;2010年参展商达到了四个馆;今年据展会方不确定消息招展已达到了八个半馆，展商超一千家。以致于展会方供需倒置，奇货可居，展位一时洛阳纸贵，价格甚至不打折，令企业谈展色变。
一、形成上述深层原因在哪里?
1、房地产不确定因素增加，楼市调控房价反而飚升，企业期盼市场好转。
2010年尾，许多企业开企业年会，其中事实是：2010年一是企业销售额同比下降;二是企业销售额上升，但利润同比下降;三是依然稳步上升的门厂原材料成本增加。因此造成了年会一大怪象：集体低调。但企业均表示，2011年中国门业销售市场将有好的上升趋势，持乐观态度。但时至5月，大多门企销售依然相对低迷，许多门业老板开始对市场产生怀疑?国家发改委顾问、经济学家国世平教授在北京门博会称，门业市场最好时期应该在这两年左右时间;打压房价可能会变成打压房市，致中国经济坍塌?
另一面，今年以来，广州、上海、北京房价不降却依然坚挺，二三级城市房价反而飚升。造成门业老板对预期门业市场的恐慌心里。因而广州七月建博会爆满应成必然。
2、门业厂家在寻求销售模式突破口——如何做宽、做深
现在流行的销售模式有：OEM模式，整体家居模式，单点突破、全面跟进模式，新产品个性化创新模式等等。近年来，门业生产机制受订制产品影响，交货期成门业突破量产的瓶颈。许多厂家开始寻求量化发展的突破口，将产品做细、做深的同时，努力做量。在居室门行业，除了做标准，现在流行的是做模式。
首推的是TATA模式。即重产品、重销售，轻生产模式：重产品研发，重品牌营销、重事件营销，重电子商务销售、重直营销售，生产则完善流程，并可大量复制。据悉TATA旗下合作生产厂家已达16家或更多，其还在不断寻求合作与并购。董事长吴晨曦说，只有通过好的发展模式才能提升到走资本运作模式。现在很多厂家在观察、学习或者模仿这种模式，以寻求产品的量化。大自然集团已经以这种方式快速进军门业了，今年4月参加北京门博会效果不错。
其次是东威利的城堡生活整体家居模式。将产品线延伸，由门及柜、及床、及整体家装，高档化风格。很多工厂已形成了自己产品的特点，形成了风格——或中式、或欧式、或简约、或时尚。
三是单点突破，全面跟进的龙树模式。龙树门业发展到现在的门业产品多元化，是由钢木室内门做大做强后，单点突破，向相关产品安全门、居室铝门、木门等产品延伸;现在龙树门业已发展为8家分公司(还不包括控股公司)的大型门企。还有浙江金凯德等企业钢木门、安全门、防爆门多元发展，企业得以快速壮大。还有的门企多品牌运作，铝门、生态门多品牌占领市场。
四是产品个性化模式。更多的企业靠个性化门业产品独霸一方;如碧达的铸铝门、防爆门;派雅的高档铝门60多种专利;致雅木门的纯高档中式原木门;广东介仁玻璃将个性化玻璃工艺赋予居室铝门生命力，其铝门是按工艺玻璃的艺术价格来计算的，令竞争者永远无法模仿。
3、近年来合作并购大热，转厂企业增加。一是2010年至2011年，更多的门业中、小企业寻求与大厂的合作，分一杯羹;仅2011年，笔者知道寻求大厂合作的厂家不下十几家。已经有意向的或已达成合作的不在少数，双方互惠互利。二是许多企业还在扩建新厂，大厂借机寻求扩张。我们看到，品牌化、规模化工厂在行业洗牌中借机浑水摸鱼，寻求扩张;某大型门企最近又以并购方式扩张一近5万平方米新工厂，拟推出新的可量化的居室门款，包装新的品牌，占领市场。某北方门业大品牌在华南增加十几家直营店的同时，不断的寻求合作厂家;还有华东某厂来华南欲与广东门企合作、或直接OEM。
综上发展势态，企业无论哪种发展模式万变不离其宗，最后都要回到销售渠道这个原点上来。因此，2011年七月广州建博会门窗企业蜂涌而致、纷纷参展，门业品牌群芳争妍不足为奇，说明了今年门企品牌招商需求点趋向一致，去年广州建博会参观观众就高达90000多人，展商看中的是人气。
形成国内门展马太效应的是，2011年中国(北京)第十届门业博览会和第二届北京(国际)门博会，也是门业品牌汇聚，但分流了大量人气，形成南北门业品牌呼应势态。其中2011年中国(北京)第十届门业博览会参展面积据称达100000平方米。
2011年4月，第二届中国(北京)门业博览会“展会吸引了来自全国34个省市300余家企业和46030名专业观众，在近6万平米的展厅中目睹了2011门窗行业的设计趋势、高新技术、创新理念和品牌形象。本次展会上还举办了2000人参加的“第二届全国门业经销商大会”、“2011中国门业投资高峰论坛暨产业链对接峰会”、“中国木门30强新闻发布会”、“2011中国钢木门行业年会暨表彰大会”、“2011门业设计大赛颁奖典礼”等活动，受到广泛欢迎”。
