锁具是防盗门的关键部位，锁具卖得好，意味着防盗门的市场也不错。五金锁具企业选择适当的卖货渠道，有利于产品销量的提升。合适的渠道在本质上意味着优秀的营销模式，将有利于扩大对采购商或加盟商的影响力度，从而增加企业利润，并增强企业竞争力。
要选择最适当的渠道，首先要仔细地了解各种不同渠道。如今的五金锁具企业主要有以下几种卖货渠道：
一、大卖场销售：辅助渠道
这种模式一般是家居、建材、五金等产品的混合超市，它的形式与我们日常的快速消费品领域的大型超市类似。一般是采取坐店式的销售模式，它的关键环节在于店面的选址和供应链的管理。这种模式的竞争优势在于，其店面的城市覆盖率高，便于采购，物流方便。它的供应产品定位也是专业级与DI Y 产品。锁定的目标客户群则是建筑企业、家庭等，运作模式一般为直营店连锁店模式，当然它势必也会加大成本的投入。
大卖场模式对与建筑有关的工具采购是比较有利的，但由于在市场细分化的程度上是有限的，因此它对五金锁具行业来说，只能算是辅助模式。
二、经销商加盟代理：主流渠道
目前中国五金锁具产品的分销渠道中，经销商加盟代理的模式占据主导地位，几乎占据了五金锁具业绝大部分的销售量。这既有历史的原因，也有采购特点的原因。五金锁具在国内发展的历程比较短，它的非标准化制作，一定程度上也限制了五金锁具企业的经销商加盟速度，而一旦谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得牢固的市场。
经销加盟网络的布局设计要考虑渠道的长度和宽度。独家分销是最窄的一种分销渠道形式，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权;渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。
建材行业一般选用独家分销的扁平渠道，在经济发达省份比较适宜市级独家分销，不太发达的省份采用省级代理独家分销，这样经销代理商责任心强、积极性高，较少发生渠道冲突，同时便于企业管理、集中资源做好品牌，所以这也是五金锁具企业比较青睐的销售模式。
加盟连锁模式的灵活性较强，可以满足不同的市场需求，因此在过去多年一直发展迅速。但是，如果放眼未来，加盟连锁却很有可能成为相对比较落后的渠道模式，很可能会受到其他模式的挤压和冲击。中国五金锁具产品的需求与采购特点正在发生变化。加盟连锁的模式对于企业来说，加大了营销的难度;而对于采购者来说，也很难获得及时、便利、充足的供应和专业、周全的服务，更别说顾问式的服务与营销方式。
当然，就目前的中国市场而言，在其他模式发展不充分的情况下，加盟代理制还是具备较大优势。不少五金锁具企业通过此模式，借助庞大的经销商网络，快速销售企业的产品，为企业发展铺平了道路。
综合来看，加盟代理制的缺点不容忽视，首先是代理制一般为多级代理，渠道环节多，产品的最终销售价格较高;第二，厂家对渠道的控制能力差，对渠道管理难度大，价格容易混乱;第三，很难塑造并维护终端品牌形象，等等。对于中国本土的渠道而言，集约化与集成化供应已经成为大势所趋。如何对加盟代理模式进行改革，这是五金锁具企业应该思考的一个问题。
