防盗门行业近20年的发展，培育出了盼盼、步阳、美心、王力、万嘉等国内一线品牌企业，并且从最初的零售市场为主，转变到当前的以工程、外贸为主的发展模式。似乎传统的店面销售模式面临淘汰的态势。但是今年年初的一系列市场动向又显示出企业对终端市场的空前关注。什么原因导致大家对独立店面的热情高涨?笔者看来，主要在于高端市场的崛起。
市场缺少高端品牌
对比一下中国大陆和台湾，中国和韩国，中国和欧美的进户门就可以发现不小的差距。德国的几家防盗门品牌市场价格普遍万元以上，有的甚至10万以上，而国内近十家防盗门企业的产品结构，基本上就没有高于3000元的产品。有些企业虽然有高端产品，但也仅限于做做形象，市场推广力并不大，消费者也不认同。这就说明一个问题，近20年来防盗门的品牌发展，集体进入下滑轨道。企业争相拉低产品价格，以抢占市场份额，但与此同时也拉低了防盗门的品牌形象，造成全行业的品牌滑坡，给消费者带来的感觉似乎是——防盗门就是低端产品。
偏居南国一隅的厦门市场和国内其它区域相对有很大不同。笔者前段时间多次走访福建厦门的企业和市场。在厦门最大的吉家家世界大卖场，笔者看到，市场主流的防盗门产品普遍在5000-8000元之间，售价几万元的高端产品在当地也有市场。据厦门利安门业老总王奕坤介绍，厦门的产品大多脱胎于台湾工艺，以双层复合门居多。而福建地处东南沿海，东南部经济发达，而且当地消费者在观念上更容易和台湾、东南亚融合，这也是当地高端市场相对成熟的原因。
上海、杭州、北京、深圳、广州等发达地区，消费水平大多高于厦门，这些区域就没有高端消费需求吗?答案是否定的，有两个例子，去年有一个山东的经销商找到我咨询，市场价格2万左右的防盗门，明确提出不要国内企业的产品，我无力提供帮助;还有一例是笔者自己的经历，笔者在河南——周口的老家选用了深圳长恩价值2万元的防盗门，结果引来整个小区的人都来询问，并且有30多家直接拆掉原来的防盗门，换装了和笔者同档次的防盗门产品。以上两例可以说明，市场并非没有高端需求，而是缺少提供高端产品的企业。
新兴防盗门企专注高端产品
造成上述现象的原因，笔者认为主要在于国内有实力、有基础的一线大企业热衷于所谓的多元化战略，但是对细分市场没有深入挖掘。近几年来，不少大型防盗门企业热衷于把企业作为融资平台，通过吸纳现金，投资与主业无关的高利润行业。对于主业，他们反而有一种得过且过的心态，一味追求规模效应，对产品研发和提升反而不愿意投入。这样一来，造成整个行业的品质滑坡，品牌滑坡。
当然，门窗行业也不乏有识之士。据了解，当前有一些年产值2亿元左右的中型企业看准了这个高端市场的空白，借机发力，对当前的产品结构进行升级调整，像跃龙门、雅帝乐、百拓牛牛、金和美等一批企业已经崭露头角，开发出适合市场的中高端产品，并对品牌形象进行重新设计和包装。市场渠道建设将成为这类企业的主要发力点。
新兴企业高端产品可开独立店
防盗门作为一种工程产品，为什么众多企业都把发力点放在终端市场?据了解，由于房地产市场从大城市向二、三线城市转移，同时县级城市地产市场的全面启动，经销商在工程市场拥有更大的市场份额和话语权。原来一些企业自做工程和经销商争利的情况已基本绝迹。绝大多数企业选择了扶植经销商做大做强，夺取工程市场份额的做法。新兴的防盗门企业竭力耕耘终端市场成为必然。和原有的模式不同，新兴企业由于以中高端产品切入市场，往往在店面形象和经销商实力方面有更高的标准，如跃龙门董事长颜可跃所说：“我们进入市场的产品以中高端为主，如果没有一个好的店面形象，会影响产品的品牌形象，也不利于经销商对商品的合理定价和销售;缺少资金实力，则经销商很难接大单，也不敢接大单，既影响企业的扩张也影响企经销商的收益。因此，我们往往会选择信心足、实力强的经销商合作，并采取有力措施帮助经销商赚钱，扶植其发展。”新兴企业以独立店形式开拓市场，将取得更大的效益。
2011年以来，为了拓展市场，企业新招频出，新秀型企业要想脱颖而出，往往在产品广告、品牌定位等方面大作文章。一系列的新品推介会，招商峰会让人眼花缭乱。据悉，5月26日浙江永康门博会，已成为防盗门行业最大、最专业的展会。不少企业都选择了在展会期间举行大型活动。相比前几年防盗门市场的波澜不惊，
2011年的防盗门市场出现了不少新现象，笔者就明显感觉到，企业对终端的关注度骤然升温。经销商年会、企业参展、新品发布会、招商峰会等等活动接连不断，而在往年很难看到这频繁的活动。其实，这是防盗门市场格局正在发生重大变化的表现。
