近来，国内很多木门企业的战略都做了调整，从以出口为主，转向国内市场。据上海红榆木业的施总介绍，今年以来，有“三把利剑”插在了出口木门企业身上，一把就是出口退税降低，再一把就是人民币继续升值，第三把就是原材料上涨，这“三把利剑”导致很多企业不得不进行战略调整，把重点放在国内市场上。既然有很多门业把销售的重点放在国内，也就意味着国内木门市场的竞争加剧，那如何做国内市场呢?相信这是众多木门企业老板非常关心的问题。
经销商助力企业扩张
建渠道，全国招经销商。企业和经销商的关系很微妙，但最终还是归结为利益关系。木门企业要迅速占领市场，使产能最大化的转变为经济效益，经销商起了举足轻重的作用。南通林林家居的陈为农总经理认为，在保证产品质量的同时，要建立广泛的渠道，就要选择优秀的经销商在全国迅速铺开。当然广泛的销售网络要靠过硬的产品质量和完善的售前、售中、售后服务，才能显现销售网络的辐射力和长远发展。
广种薄收还是市场聚集
发展中的木门企业选择经销商是广种薄收，还是市场聚集呢?佰心木业的胡总这样认为，处在发展中的木门企业不应该广种薄收，应该是市场聚集。就拿佰心木业来说，核心策略是集中精力先把华东市场做起来，然后再向全国扩散。市场聚集应该是中小企业的一个借鉴的营销方式，温州龙祥的孙总说，龙祥也是先做好浙江市场然后再向华东，乃至全国市场扩张。浙江开喜门业的董总，介绍了开喜的发展模式。刚开始，开喜门业并没有马上把销售网络铺开，而是精耕细作。当把浙江市场扎扎实实做好做透后，才开始循序渐进的去做更大的市场。事实证明，这种模式使开喜门业取得了成功。
选择有潜力的经销商
纵观众多木门企业，在其发展过程中，选择经销商是一门学问。选择有潜力的经销商关键是看经销商的态度和感兴趣的程度。如果经销商全力以赴的推广你的产品，加上木门企业的强有力的支持，产品占有一定的市场份额是不成问题的。再就是发展有进取心的经销商，通过木门企业对木门产品未来广阔市场的描述，提高经销商对木门企业和整个木门行业的信心和激情，使木门生产企业和经销商的利益紧紧的捆绑在一起，使经销商不愿意离开企业，这样才能促进经销商的发展。
湖州中意木门的崔总介绍，中意木业这几年之所以取得了突飞猛进的发展，关键是厂家从经销商的利益出发，让厂家和经销商之间形成利益的共同体。经销商经销中意的木门的确赚到了钱，取得了比较好的经济效益。中意木业的崔总表示，只有让经销商赚到钱，我们厂家才能赚到钱，这种成功的经营模式是值得众多木门企业学习和借鉴的。
面对竞争如此激烈的国内市场，厂家只有选择适合自己的经销商，重点培育市场、市场聚集，才能有走得更稳的前程，更快更健康的发展。如果像有些企业一味的追求发展速度，盲目扩张，追求经销商的数量，不管经销商的质量，那样只能阻碍企业的发展。只有夯实基础，一步一个脚印，循序渐进，在做好一个市场的前提下，逐步向外扩张，企业才能健康稳步的前进和发展，门企才能在日趋激烈的市场竞争中分得自己的一杯羹。
