主推中高档产品
笔者在谈到今年建博会上主要展出的产品时,星际常务副总覃怀周告诉笔者,星际门业今年主推中高档产品。他表示,今年的建博会对铝门生产厂家的要求更高。经销商越来越多,品牌也越来越多,市场的竞争日益激烈。
今年星际也做了大量的市场调研,推出的产品全部以中高档为主。产品以1.2系列产品为主,1.5 系列产品为辅。2.0 系列产品也已推出。
覃怀周告诉笔者,星际门业今年上半年的销售同比去年增加了30%,特别是3、4 月份的销售更是创出了新高,尽管6 月份由于季节的影响有少许回落,但是从目前经销商和市场反馈来看,前景依然看好。
经过近几年的快速发展,星派已经跻身于中国十大铝门品牌之列,越来越多的经销商开始青睐星际的品牌。覃总说, 他们对今年铝门市场也非常有信心,预计今年应该能达到年初定下的工作目标,也就是说,星际门业今年的销售额将会超过2 个亿。
以产品研发、品牌建设为重心
在谈到今年的工作重心时,覃怀周认为,目前星际的工作重心是要在整个团队的服务、创新方面狠下功夫。现今的市场是一个服务的市场,真正要把服务落到实处需要一个过程。有一点非常肯定,星际一定是会走在行业最前面的。研发是一个企业发展的动力之一,因此星际也在不断研发新产品。今年星际还专门组建了新的研发团队。不论产品颜色、材料厚度,还是玻璃的款型,星际都要加大力度进行研发。
覃怀周还告诉笔者,星际今年与明年都将会在品牌建设上狠下功夫。星际已聘请了形象代言人。企业画册做得更加精美。在画册上,每一款产品的颜色、料头、配件都一一进行了说明和标注。
事实上,星际品牌建设方面已得到了进一步加强。为什么有越来越多的经销商选择星际?就是因为星际有文化、有人情味、有研发能力、有服务能力,并且还有生产能力,已形成了企业核心竞争力。星际选择《居舍·中国门窗》、《建筑门窗幕墙》、亚太门窗网这样的专业媒体,甚至是中央电视台、地方电视台等大众媒体来做推广,就是希望在2012 年,使星际品牌能够更上一个台阶。
下沉渠道 适时调整产品结构
在谈到今年房地产调控对铝门企业的影响时,覃怀周认为,今年宏观调控政策可能更集中在一线城市,作为铝门配套企业,星际将迎合整个房地产调控政策,把重心转向二、三线城市,将一线城市作为辐射中心,二、三线城市作为服务重点。同时,星际除了关注珠三角、长三角区域市场,还将重心转移到华东、西南、西北,甚至华中这些区域,因为此次建博会上,来自华中、华东的客户很多。现今,伴随着国家经济形势的不断变化,星际调整了企业战略布局,销售渠道已开始下沉。
除此之外,星际门业更注重购买地的消费习惯。比如针对北方消费者的习惯,星际就研发了一些无轨45 度切角的小折叠产品,既美观,又实用,而且还能与家具配套,不占空间。针对经济发达的一些城市,比如福建,海风比较大,星际就做了一些重型推拉产品,既高又大,又能承受一些台风的袭击。而在华中、华东区域,星际在产品的款型和颜色上做了调整。产品有18 种颜色,款型有上千种,比较符合当地消费者的消费习惯。
总之,星际是以消费者和市场为导向来做产品研发的,没有脱离市场而“闭门造车”;星际有专门的研发团队,而且每个季度,都有相应的调研和回访。