企业做博客营销时,在博客里必须与大家交流真实、热切、有威信的信息,亦即和顾客面对面对谈时,能确实引起对方共鸣的事物。
博客怎样才能成为市场营销、公共关系、企业沟通战略的一部分?怎样才能学会如何正确利用它?企业博客是利用博客促进企业目标的一种手段。这一手段在小型组织以及个人那里已经得到广泛运用,如今越来越受到企业的青睐。想象电子杂志、病毒营销手段、企业与客户的沟通渠道、以及企业新闻站点,这些都被整合到一起,形成一个低成本、易用、持续更新的站点。这就是高效的企业博客。
企业的外部博客可以被互联网上的任何人搜索到,而内部博客可以只对企业员工开放。现在越来越多的项目使用内部博客协助管理和信息共享。是否使用博客与企业的组织形态、规模无关:无论盈利还是非盈利的,财富500强还是中小企业,都有各自使用企业博客的方式。
当你了解聆听博客圈的声音,是在交流中寻找价值的自然和重要方式时,下个步骤便是思考你要表达的内容。最好的方式,就是设立自己的博客。但很可惜,许多公司选择的“最保险”方式,是把博客当成另一种营销渠道(Yet Another Marketing Outlet,YAMO),找来文案高手,将公司的新闻转换成巧妙的博客文章,强调创新之类的字眼,只谈论公司的优点。
把博客当成另一种推销工具,问题在于这样并无法尊重顾客。顾客早就从你的广告、新闻稿、访谈内容、以及一般渠道,接触到你的营销语汇。如果他们想知道你有多么创新,可以直接造访你的网站。所以为什么不让他们使用你的博客,阅读你对业界的看法、新闻(你和其它竞争对手的新闻)及见解呢?
博客不仅是沟通标准的营销信息而已,还必须沟通真实、热切、有威信的信息,亦即和顾客面对面对谈时,能确实引起对方共鸣的事物。
如果你只想设立一个博客,就要让博客的热情与威信真诚地流露。对许多公司而言,执行官或高级主管可以提供最佳的观点。
升阳计算机(Sun Microsystems)有数百个员工的博客,其中点阅率最高的,是执行长强纳森?史瓦兹(Jonathan Schwartz)的博客。谈论升阳的相关主题,没有人比史瓦兹更热切更有威信,而他正面响应一切议题的态度,令人印象深刻。
真实呈现:史科博案例
相反的,有时候公司里最适合写博客的人,可能不是高级主管。以升阳的竞争对手微软为例,公司内最重要的博客非罗伯?史科博(Robert Scoble)莫属了(注:史科博已于2006年6月离开微软)。史科博在加入微软以前,已经开始写博客。他的博客实际上是让他进入微软的主因。身为微软的技术推广大使,史科博必须兼具权威性与真实性。
史科博写博客的原则之一,就是据实以告,即使是承认竞争对手的产品比较优越,或是微软某地方失误亦然。这对高级主管来说,实在太可怕了,但是史科博处理得相当成功。对史科博来说,一切再自然不过的了,这使他成为全公司5万5千名员工中,最有影响力的人士之一。对外的效果则是,现在微软内有一个值得信赖的声音,即使面对再困难的问题,都能给予直接、热切的响应。
公司里该由谁为博客操刀,这个问题并没有简单的答案。但是如果你只想设立一个博客,必须确定这位博客具有以下三项特质:热情、威信、及真实,这样就错不了了。
员工代言:Monster案例
大型求职网站Monster.com是授权员工在博客上为公司代言的最佳案例。在Monster官方博客上,有几十位员工针对多样议题发表文章,话题举凡第一天上班、自己的怪癖(甚至是对同事及主管)、梦想与灵感等等,应有尽有。这些内容有的是Monster博客独有的特色,毕竟这是一家帮人求职的公司,让员工讨论其它员工在其它公司所碰到的类似状况,是贴近潜在顾客的好方法。
不过,Monster最棒的地方,是让员工以真实的人物出现在博客上,上面没有太多类似“Monster所向无敌!”之类的营销用语。Monster并不是利用员工取得意识占有率,而是授权员工发言。这对一家主要目的是帮大家找到梦幻工作的公司来说,是很重要的。