解读中国促销乱象
一、促销方式大同小异。
同质化的产品，同质化的营销，同质化的渠道，造成同质化的促销在中国市场的泛滥。
二、促销创意盗版严重。
一个好的促销一旦有效，马上就有几家十几家跟进，迅速变得同质化而满地开花，直到再也不能引起消费者的关注与热情。创意人最大的创意仿佛就是模仿竞争对手的创意。
三、促销礼品越来越差。
一是礼品越来越贵，如，买空调送冰箱，买冰箱送彩电，就差买手机送飞机；二是礼品越来越土，如买手机送锅碗瓢盆、卖手机送毛巾茶杯，就差没有送土豆地瓜。
四、促销对象越来越麻木。
对于商家的活动，挑剔的消费者越来越不听促销员自言自语的卖点、越来越不相信羊毛出在羊身上的打折、越来越不接受土里土气的礼品。
五、促销越来越赔钱。
不降价不促销，不低价不促销，销量上升利润下降的恶性循环。不促销是等死，促销是找死。
结论：
促销越来越难做，越来越没有吸引力、越来越没有促销效果。
终端促销成功秘诀
一、要坚信：
节日促销最直接的目的就是迅速提高销售量。
销量是节日促销方案的核心之核心。利润及销量的鱼与熊掌必须有所取、有所不取。
二、促销的过程是一个“拉”与“卖”的过程。
销量翻三倍的秘密就是，要么通过终端“拉”，使柜台前的消费者增加三倍；要么通过导购技巧多“卖”，使成交量提高三倍。
三、促销礼品门槛不能太高。
有必要在买赠的“高门槛”前，给消费者垫一个凳子，即，给消费者一个容易获得的小礼品。
四、终端布置的三个标准：
一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
五、促销话术训练的十六字方针：
我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看。
六、导购技巧六步棋：
主动相迎让顾客“有面子”，了解需求“摸底子”，介绍产品物美价廉“省票子”，周到服务给顾客“戴铐子”，半推半就给顾客“下套子”，顾客不买给对手“使绊子”。
终端促销感言
从前，只要心中存有意识、运用点技巧、花些心思，做出有成效的促销，并非难事。
但如今的策划，绝不是一个点子灵机一动就一蹴而就。特别是近几年，一批又一批本土策划高手营销精英前仆后继，在节日促销的大舞台上，演练过十八般武艺。能想的招数都想过了，有效的打法都打过了，结果还是败在大品牌或国际巨头的脚下。
笔者曾为购物中心行业策划节假日、品牌促销屡屡得手，也曾成功进行手机和数码产品的节假日策划。要在高手如林的10.1长假之时喊出自己的声音，只能比别的策划师、培训师做得更卖力，更认真，更仔细，更彻底！
三分策划七分执行。再好的策划，如果不能变成操作方案，或者方案执行得不好，我们会非常难受。看到自己的作品被扭曲而执行大打折扣，我们的心都在滴血，在愤怒、咆哮！
因为“打倒”消费者打败竞争者，是策划者的天职！
