当前的营销状况分析当前国内家具漆的营销状况有利于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境状况，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1．市场状况
目前国内家具漆主要供应商的数据大致如下：
华润涂料从家具漆起家，现在成了亚洲最大的家具漆供应商，年供国内家具厂家具漆约为10亿元；
嘉宝丽约5亿元；展辰漆约为4亿元；君子兰约为2亿元；德孚漆约为1亿元。另其它低于1亿元的小厂家在珠江三角洲地区约有三十多家主供家具漆涂料厂。
因当前家装意识形态的改变，原来很多家装装修时习惯于在家庭制作木器然后油漆，建材城的销售量原来很大，当前因业主环保意识的日益加深，加上木器厂工艺的提升，现在很多家装选择成形油漆好的家具与，木器制品的装修只不过是生产厂家上门把成品进行组合而已，造成了当前建材流通领域油漆的销售量大幅度下降，家具厂与木门厂的油漆用量大幅上升。
国内劳动力便宜，加上国外对森林资源的保护，造成近几年以来我国一直家具的出口年年递增，给家具制造行业与油漆生产厂家带来了极佳的市场机会。
华润漆在上海地区主攻家具厂，目前已经有超过二百五十家上规模的家具厂与其合作，家具漆的销售量近年一直保持高速增长。
2．产品状况
各家具漆供应商从以前的标准化产品供应到现在可以化学师上门根据家具厂油漆工的施工习惯与产品要求调整配方生产出适合此家具厂的专项产品，从当初只销售产品到现在对超过十万元/月的中型家具厂免费提供专职的调色师进厂服务，无不将产品、服务当成竞争的有力法宝。
家具厂当前主要使用产品还是聚酯漆为主，配套加上着色剂、色精等相关产品。家具漆对产品的环保性能要求适当要低些，但对产品的易施工性、固体含量要求要高一些。
3．竞争状况
总的来说，还是实力大、服务意识强的厂家占据目前家具漆销售量的大头，小家具厂考虑成本会选择小厂家的产品----档次低、产品差，但大的家具厂考虑家具的品牌等各项因素，还是喜欢跟有实力的厂家进行合作。
目前小厂家的竞争主要通过价格战去实施，大厂家的竞争则通过服务去实施。
原先国内德孚漆曾经占据长三角洲、华北区的主要家具漆市场，华润主要占据珠江三角洲的主要家具漆市场，从华润开始率先实行在家具厂进驻调色师与服务人员后局面发生了变化，华润家具漆在长三角、珠三角、华北这国内最集中的三个家具制造基地的市场占有量越来越大，华北只有展辰与其拼一下外，其它的小厂家几乎只占极小的市场份额，珠三角嘉宝丽与华润拼一下外，其它小厂家也是只占据极小的市场份额，长三角当前是华润、嘉宝丽、展辰、德孚各自为政，并未形成强势品牌一占天下的局面，对我们鳄鱼漆家具漆的进入极为有利。
竞争极其激烈，但机会也同样很大，鳄鱼漆应凭借地理优势，趁势先杀入长三角家具漆市场，以快速服务与高质产品抢占市场份额。
4．宏观环境状况
（1）国家宏观政策方面我国目前已经成为世界工厂，特别是象家具产品对科技要求极低的半手工产品，我国占有极大的人力优势与资源优势，因此在很长的一段时间，我国还将是家具出口大国。加上国内房地产呈上升趋势，家庭装修也需求极大的家具产品与成品木门等相关产品。家具厂的发展在一定的阶段内还将呈高速增长趋势。对家具漆的需求不会因宏观方面的影响而造成产品滞销。
（2）技术发展趋势方面家具漆应该向高固含、低粘度、更易施工方向发展，国内家具厂除了出口的厂家外，一般很少会考虑使用水性家具漆。
