进入09年，全球经济形势逾显严峻，高速发展的中国木门企业如何应对即将到来的经济寒潮的正面来袭？当这个敏感话题被再度重提，我的脑海第一个闪现的就是08年发展势头正劲的天华木业将会面临怎样抉择。带着种种疑惑，笔者与天华木业总经理刘富鑫，共同探讨了新的经济形势下门企路向何方？
已过了而立之年的刘总稳重、淡定，言谈中却潜藏着一种年轻人所特有的张扬与活力。起初关于经济形势的话题似乎有点沉重，但是几番言语较量下均被刘总自信、独到、理性的分析所化解，让我不由的在心底里佩服这位已在商海打拼十年的业界才俊。
谈到金融危机对企业的现有影响时，刘总说：天华的产品体系比较健全，实木复合门和环保免漆门两大系列产品几乎涵盖了高、中、低端各个层次的需求，而且企业近年来一直致力于内销市场的开拓，故目前所受到的影响不大。但是随着这场危机的深化，天华也无法作为绝缘体而游离大环境之外。我们初步认为，随着金融危机带来的消费能力和消费需求的下降，未来对实木复合这一块会有些影响，但是免漆系列则会因环保、经济实惠而弥补实木复合的损失。这场全球性的金融危机的不确定性很多，也非企业之力所能逆转，但是我们可以保证用更为完善优质的产品和服务把顾客留在天华，这也是我们目前的短期市场目标。谈到天华为应对新的经济形势所做的工作时，刘总郑重的说：市场永远是对的。08年下半年，大形势的逆转让我们不得不重新审慎的考虑未来的发展。按原计划，08年，企业投入700万元搞内建，09年内追加投资1000万继续扩建，实现企业的跳跃式发展。08年末，基于形式的严峻，我们不得不做出了一个痛苦的决定，09年内部将停止建设，确保资金链的顺畅。09年，我们将顺势而为，把它定为调整发展年。
刘总着重指出，虽为调整，但是企业要做到不畏浮云遮望眼，发展的信心不能变，只有发展，才能有效应对金融危机、行业洗牌、直到吹尽黄沙始见金。为应对金融危机，企业除了09年将停止内建外，还将在内部上进行人员调整，强化管理和营销。
“千军万马争内销”的新市场格局将在09年越演越烈，天华对此早有准备。
一、积极筹备即将举行的北京国际木门展，做好品牌形象展示。在展会上作09新产品推介，一些欧式、简欧、简约的新款木门将亮相。
二、召开天华全国代理商峰会，与全国渠道商共商新经济形势下营销发展大计。09年在市场洗牌的同时，企业也将在代理商中作一次调整，实现营销部队精锐化，从而提升天华营销团队的整体水平。
三、除了每年春、秋两季必做的新品推介会外，今年要加大新品推出频率。要紧跟市场，在产品和销售上实行攻守兼备的新策略，要做到退可攻进可守，在低迷市场状况下要学会左右逢源，采取灵活善变的市场战略。
在谈到经济危机持续时间的不确定性时，刘总笑言自己还年轻。他说，危机两字拆开来看是危险与机遇，以前行业评论动辄就谈行业洗牌，谈危色变，言过其实。现在形势下谈洗牌才是正当时，都说坚持就有机会，当然这份坚持也需要企业内外各方的修为，而非时间上的苦守。
最后谈到创建天华带给刘总的人生感受，刘总给出的答案耐人寻味：dream，既是理想又是梦想。天华虽是一个年轻的企业，但在业界中成长为不容小觑的主流门企已是不争的事实。数年的发展变革，低调务实的天华正在将自己砺炼成金，只待满城黄沙吹尽，方可始露峥嵘。
