亚太门窗网 混搭营销，又称跨界营销，是一种新的营销方式，更是一种新的门窗产品营销观念。混搭营销就是把一些相关联的、有共性的产品组合起来销售。比如在产业链、功能链或者文化链上相关联的产品相搭配，从而达到互相促进的销售效果。这些产品因彼此之间存在的共同点而相互组合，又因各自的不同点相互借势，从而达到资源共享。
业内人士建议：在转型期，门窗经营者要打破常规，跳出“红海”，要大胆尝试混搭营销。在经营过程中，要将有利位置让给利润较高或者需求较大的商品。通过某些产品的热销，带动其他产品的销售，从而创造更多的销售机会，实现利益最大化。
混搭销售打破了传统的经营模式，由专卖发展到多元化销售，并通过已有的品牌营销力和销售渠道，推动其他产品的销售。混搭销售采用复合式经营模式，门窗店面不仅可以卖门，还可以销售家具、橱柜、瓷器、软装等产品。因为这些家居产品的目标消费人群在购买力和品位方面有着高度的重合性。此类产品的品牌联合，很容易让消费者产生共鸣，从而营造一种独特的品牌文化。
门窗经营者植入其他相关联产品销售区域的主要目的还是为了满足消费者多方面的需求。消费者的家装需求是一个体系，特别是新房装修的业主，需要的不仅仅是几套门，还会有地板、窗、家具等产品。如果是高档别墅业主，还有对楼梯的需求。消费者的这种系统化的需求，使得混搭销售成为一种趋势。
从当前的形势来看，专卖店的形式固然显得专业，但笔者认为，一成不变的专卖店却已不能吸引消费者的眼球了。这个时候，打破成规，有侧重点地进行一些产品的混搭销售，也不失为一种创新。至于哪些产品适合混搭，门窗经营者还需要根据门店周边的消费者需求慢慢调整，以适应市场的变化。
当然，混搭销售也要有主有次，“四不像”的门店不可能吸引消费者。门窗经营者必须稳抓自己的核心竞争力，找准定位。除了门窗主业以外，其他产品能否做到专业，售后服务能否跟上，则关系着企业和品牌的形象。门窗经营者切不可顾此失彼，丢了西瓜去拣芝麻。那么，在混搭销售中，门窗经营者如何提升品牌的核心竞争力?
第一，强化自主创新能力。门窗经营离不开自主创新这条路。上海万佳门业余总告诉笔者：“当下，木门行业产品同质化现象非常严重，木门企业要想取得好的效益，就必须实行差异化营销。差异化营销的关键就在于自主创新能力。”万佳木门在行业内的良好口碑正是源于对产品的精益求精和不断推陈出新。此外，纵观全国木门企业，TATA 木门是较为注重产品设计的门企之一。目前，在市场上，许多木门企业的产品都是模仿TATA 的款式或在其基础上变化而成的。而在区域市场上有一定影响力的门企，如山东万家园木门，也有十多款自主研发的经典产品，成为区域市场竞相抄袭模仿的对象。习惯于模仿的门企，一旦遭遇市场的抵制，就会无所适从，最终很可能沦为OEM(代工生产)。这绝非耸人听闻，在电视、手机行业，早已有诸多先例。
第二，打造品牌文化，加大宣传力度。要成为一流产品，除了要有优秀的产品品质之外，还要有良好的品牌文化和口碑。这样，产品才具有生命力，才能给消费者带来更高层次的精神享受。一些成功的木门企业，在木门产品销售过程中，善于打造品牌文化，以情感带动销售。润成创展的负责人介绍说：“我们提供免费的保养服务和礼品，始终为客户着想，用情感为客户创造更大的价值。”
第三，提高自身技术水平。门企在引进好的生产设备的同时，也要不断学习先进的生产技术，提升企业的综合实力。红榆木业的施总说：“很多木门企业只注重引进国外的先进设备，在很大程度上忽视了生产技术的提升。其结果往往适得其反，高价引进的生产设备没有优秀的技术工人来操作，企业白白浪费了大量资金。”
第四，控制成本，提升效率。圣像地板的吴总告诉笔者：“中小型木门企业如果要尝试多元化生产，或者多元化经营，要特别注重生产效率的提升和生产成本的控制，如果不能妥善处理生产效率和成本的问题而盲目跟风，势必会影响经济效益。所以，正处于发展期的木门企业，不应片面追求经济效益，而应结合自身的优势和当地的环境，取长补短，规避风险，走出一条真正适合企业自身发展的道路。”
第五，注重混搭销售产品的协调性与互补性。门企在混搭销售过程中，要进行整体把握，突出自身主产品的优势和个性。混搭产品的选择既可以是主营产品的周边产品，也可以是和主产品互补的产品。通过混搭，给客户增加更多的选择机会。总之，企业在选择混搭产品的时候，要特别慎重，要注重协调与互补。
市场营销中的营销通感是通过调动所有的感官和触觉，从而打通销售的“关节”和“脉络”。混搭销售能否成功在一定程度上靠的就是营销通感。企业能否找到与自身产品相匹配的相关产品，进行嫁接、借鉴和整合，关系着混搭销售的效果。
如果混搭销售的产品在品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当，这种合作不仅可以降低销售成本，还可以实现资源共享。混搭销售在不增加营销成本的前提下，可以有效提升资源的利用率，提高营销效率。共享渠道、共同进行品牌传播，对合作品牌的任何一方来说，都是节省销售成本的好办法。当然，在混搭销售过程中，门企要做出自己的特色，牢牢把握和发挥自身的核心竞争力，才能获得良好的收效。
