在河南省安阳市紫薇大道新东方装潢材料市场外的长青街路口,一块长6米的新豪轩门业的广告牌很是引人注目,该区域是当地门窗行业最集中的区域,此广告位也是该区域位置醒目、价格不菲的广告位之一,安阳新豪轩的实力可见一斑。
葛素姣代理的新豪轩门业即位于新东方装潢装潢材料市场内,2012年,新豪轩的店面装饰一新,比原来扩大一倍,展示了新豪轩从铝门到移门、木门30多款门类产品。
新豪轩的代理商葛素姣92年开始加入建材行业,最早是做玻璃生意,也做过塑钢门窗,自己负责加工兼销售,最多的时候雇佣十多个员工。十余年的历练使她积累了丰富的经验和广博的人脉,对市场的发展趋势有着敏锐的把握。她很早就意识到,本地作坊式的生产必将落后于时代的发展,满足不了客户的日益增长的需求,2003年,她开始和一些品牌铝门厂家接触并合作。葛素娇说:“市场的竞争是品牌的竞争,品牌的选择很重要,我曾经做过十几个品牌,都一一淘汰,最后选择了新豪轩,尽管最早新豪轩当时还算不上大品牌,但是新豪轩的售后服务很好,经销商一有问题马上解决,如果经销商有好的建议立马采纳并全国推广,感觉到新豪轩是十分有潜力的品牌,而今,新豪轩就脱颖而出,成为铝门行业名列前茅的大品牌。”
对于如何做好本地市场,葛素娇也有自己一套理论。“广告就像是西药,见效快,但是治标不治本;售后服务像中药,见效慢,但是治本。两样都很重要,需要结合起来,中西合璧,双管其下,才能有好的疗效。”正是多年来持之以恒的宣传提高品牌在本地的知名度,还有长期为客户着想,坚持常年以来做好售后服务,赢得越来越多客户的口碑,使得新豪轩成为当地铝门行业的排头兵。
今年,因国家房地产调控的影响,全国家居建材行业遭遇寒冬,安阳也不例外,加上去年融资崩盘事件的影响,更是让当地的家居建材行业雪上加霜。葛素娇认为,凡事都有利有弊,虽然自己也受到影响,但是这也是行业的一次洗牌,把一些影响力不强、口碑不佳的小品牌、杂品牌淘汰出局,有助于行业的健康发展。