闽南曲靖建材城董事长傅天堂:为自己的销售市场洗牌
闽南建材市场走过了5个春秋,9月16,闽南建材市场3期开门营业,4期有望在今年破土动工,一二三期营业面积共计11万多平方米,如今依然是曲靖建材市场的龙头。与此同时,曲靖建材市场的格局也发生了改变,继南片区推出南城建材之后,国内的高端建材连锁企业红星美凯龙也正式签约进驻曲靖,加上张三口建材市场的改扩建,一时间曲靖的建材市场供大于求。然而与外界及行业的喧嚣相比,闽南建材城却成了香饽饽,他们的商铺极为紧缺。“我们的3期刚刚开业,目前商铺的转让费已经都要收到五六万了,一期更不用说,转让费已经到几十万了。一度我也费解,我们的市场为什么这么火?”
“做人不要活得太累。”这句话现在已经成为傅天堂的口头禅。作为曲靖市福建商会会长、曲靖目前最大的建材市场闽南建材城的董事长,这句话多少让人觉得与他的身份不太相符,甚至连他自己也觉得,或许是随着年龄增长变得保守了。不过,当从他口里听到“洗牌”二字时,当他在规划着闽南建材城未来发展蓝图时,当他想把自己旗下的小额贷款公司发展成村镇银行时,当他想着自己作为大股东之一的曲靖市商业银行做到上市时,人们便不会再觉得他保守了。
26年前身揣500元来曲靖寻梦,到现在成为曲靖市福建商会会长、曲靖建材市场的“带头大哥”,再到两年后将经营一个面积超20万平米、雄霸滇东北乃至全云南的建材市场。这是一个怎样的人呢?
形势强于人:创业是被逼的
1995年傅天堂因为许多老乡在曲靖做建材生意,也缘于自己老家福建泉州有生产加工地砖建材的便利,渠道和产品的优势让他在做过许多事情后改投建材行业。那时曲靖的建材市场是典型的“脏乱差”,市场管理混乱,是单纯的收租市场。1997年曲靖撤地设市加快了城市化进程和城市化步伐,城市规模的放大对建材的需求量也急剧放大。但是当时曲靖的建材市场与建材的需求极为不相符。
曲靖需要什么样的建材市场呢?在傅天堂看来,这些年自己做事都是被逼的,是被市场逼出来的。2003年,在淘到第一桶金后,他与数十名福建老乡发起成立福建商会,商会成立后决定自己建一个建材市场。
2005年,一个曲靖乃至云南比较上规模的精品建材市场在曲靖开门营业,曲靖的建材市场格局从此被改变,某种程度上来说,“脏乱差”与品牌化、规模化、专业化市场并立。
如今闽南建材市场走过了5个春秋,9月16,闽南建材市场3期开门营业,4期有望在今年破土动工,一二三期营业面积共计11万多平方米,如今依然是曲靖建材市场的龙头。与此同时,曲靖建材市场的格局也发生了改变,继南片区推出南城建材之后,国内的高端建材连锁企业红星美凯龙也正式签约进驻曲靖,加上张三口建材市场的改扩建,一时间曲靖的建材市场供大于求。
然而与外界及行业的喧嚣相比,闽南建材城却成了香饽饽,他们的商铺极为紧缺。“我们的3期刚刚开业,目前商铺的转让费已经都要收到五六万了,一期更不用说,转让费已经到几十万了。一度我也费解,我们的市场为什么这么火?”傅天堂的费解从商户那里得到了答案。“因为商户在我们这里能赚到钱,现在我们市场里中高低档的建材都能买到,市场认我们,而且我们还设立了客户投诉中心、理赔中心,顾客在我们这里买建材有保证。现在我最苦恼的是没商铺租给商户了。”
学会为自己的消费市场洗牌
“五年探索之路,只为与你更加贴近;五年奋斗之路,无限接近完美典范;五年品牌之路,成就千万家庭幸福……足迹,见证梦想;信念,昭示辉煌。”这是闽南建材城经历5年的发展道路后以一种全新的方式来诠释自己的未来之路。与此同时,曲靖福建商会也成立了7周年。作为福建商会会长的傅天堂现在已经完全从“一线”脱身出来。
一年前,他在自己的市场内还经营着商铺,做着建材生意。用他的话来说,自己既是市场管理方又是市场商户,更能够贴近市场,正所谓如鱼得水。后来随着公司规模的逐渐扩大、产业的不断拓展,作为董事长的他已经没有过多的精力和时间了。他现在除曲靖福建商会会长的身份外,还是曲靖市的政协常委,会议多了起来,要思考的东西不仅围绕企业和商会,还要思考城市的发展。
“会太多了!”来曲靖26年了,傅天堂已经习惯了曲靖的生活方式,以前不抽烟的他如今不但抽上了,还爱上了当地的水烟筒。用他的话来说,吸水烟筒“够味!”
生活上的曲靖化也让他思考着能在曲靖做得更强更大。“强现在是没问题了,目前我们的市场内可以说是国际国内大品牌云集。用我的话来说大品牌需要大市场,在我们市场内有很多鲜活的例子,曾经没有入驻我们市场的商户,有些在其他市场根本做不走,而进驻我们这里以后,销量大幅拉升,这样才与商户们的品牌相符。”
闽南建材城度过5岁生日后,傅天堂开始思考如何把市场做大,他在为建材市场做了区域和品类细分后,又着手扩大自己的市场规模。
“4期会在今年破土动工,有望两年后建成投入运营,届时我要在自己的市场内进行一轮‘洗牌’,当然这种洗牌是品牌布局上的洗牌,4期跟现在的3期一样,也是做高端品牌建材。再把1期进行改扩建,届时整个建材城的营业面积在20多万平方米,可望成为云南最大的建材市场,市场内包含有建材行业高中低档品牌,我们要做的就是整个建材行业的生态。”
傅天堂能做到吗?在他的身后挂着一块写有“信立善道”四个字的牌扁,他说这是他立身立业的人生信条。
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