经销商在家居经营中的尴尬地位
曲美家具重庆经销商资金链断裂，导致无法向厂家订货、消费者交了订金无法提货的局面，只是家居行业经营模式的一个个案。但是，它折射的却是经销商在家居经营中的尴尬地位。
分销，是很多行业采取的模式。一个工厂生产产品，向全国乃至全球发展渠道，以国家、省份、城市等地域为限，有一个或几个授权经销商，经销商作为一个独立的法人主体，在当地卖场里建立专卖店或者在街头建立独立店，面向消费者销售产品。对于厂家来说，经销商是其销售产品的客户；对于卖场来说，经销商是其出租展位的客户；对于消费者来说，经销商是其从厂家购买产品的中介或纽带。
作为产品销售中必不可少的中间环节，经销商的处境往往并不是那么美好：对于强势的厂家来说，经销商只是一个买卖的合作伙伴，多一个少一个无所谓，你不干别人会干；对于卖场来说，你不过是个租摊儿的主儿，你不租别人还会租，你租了不卖这个品牌别人还可以租了卖那个品牌；对于消费者来说，今天你卖这个品牌就找你，明天你不卖这个品牌了，就无需再理你。
“买卖”二字贯串着经销商的经营全过程。与厂家是买卖关系，交给厂家批发价款，厂家就准予提货；与卖场是买卖关系，交了租金，就给你提供场所开设专卖店，付不出租金，就滚蛋走人；与消费者是买卖关系，收取消费者的货款，再以批发价向厂家提货，赚取其中的差价。正是与“买卖”相关，才让经销商一环出现问题，就可能殃及厂家、消费者和卖场，形成连锁反应。
资金链是经销商的生命线，一旦出现断裂，极有可能造成崩盘。曾在绿之岛、亚美特等家具企业做过营销总监的资深家具人潘雪琪透露，经销商的资金链是处于循环状态的，假如一套家具市场售价1万元，批发价6000元，消费者在购买时交付货款的20%即2000元作为订金，经销商向厂家下单生产，待生产完成后支付厂家批发价6000元提货，而后向消费者收余款8000元送货，中间的4000元就是经销商的毛利，其中任何一个环节出现问题都有可能造成资金链断裂，进入恶性循环。
