南北对垒、新建量超过1000万平方米,集中开发、集中开业,开发商、投资者“鸭梨山大”……成都的家居市场激烈竞争的现状,仅仅是专业市场的冰山一角。据成都市商务局规划建设处副处长杜远介绍,目前在成都绕城以外金牛—新都、双流、青白江、龙泉驿四大区域新建、在建、拟建专业市场74个,总建筑面积3139万平方米,主要涵盖了家居建材、汽车汽配、五金机电、专业工程机械、家纺服装、印刷物资等多个不同的行业种类。
很南北,家居市场难“蛋定”
成都家居市场最多能存活两三成!面对新建家居专业市场总面积超过1000万平方米,已形成南北对垒的格局,家居专业市场开发商们普遍认为“鸭梨山大”。
“成都这么多家居市场,最多能存活两三成!”面对汹涌而来的成都家居专业市场开发、开业“双开”浪潮,一位不愿具名的专业人士深感忧虑。
这样的观点并未杞人忧天,更非空穴来风。相关统计数据显示,成都新建的家居专业市场总面积已超过1000万平方米,是目前成都建材家居市场总面积的3倍以上。
城北:爱灯堡“外酥里焦”
11月25日,爱灯堡西部灯饰采购中心首批次16万平方米的专业市场正式开业迎客。早在9月28日,爱灯堡就以试营业的方式召开了“中国首届西部灯饰采购商大会”,当天实现批发交易额1.45亿元,采购商大会期间累计交易额突破2亿元。尽管现场很是热闹,成交数据也很光鲜,可谓是“开门红”。然而在爱灯堡开发企业,成都巅峰投资公司总经理王玉桃看来,“从开发到后期运营一条龙服务的理念,恐怕才实现了一半。”他深感责任重大。
今年4月,爱灯堡以“蛋定”、“天窗” 和“辞职”系列广告风靡成都楼市,引发了市场的较大反响。然而真正让业内关注的,并非广告带来的“眼球效应”和快速消化掉的推售铺源,而是爱灯堡为何将招商前置?如此做法的深意何在?
王玉桃认为,爱灯堡的前期策划、包装和销售无疑是成功的,但后期的运营管理却仍是任重道远。无论采用什么策略,对于一个家居类的专业市场而言,客户资源始终是其发展的根本,面对成都汹涌而来的家居市场开发大潮,就算运用了“招商前置”、“已经有商家租赁再卖”等创新性的开发、运营、管理一条龙的家居市场开发模式,但爱登堡也同样要接受市场的严峻考验。
尽管爱灯堡此次正式开业的时间已经比预计时间稍有延后,不过据成都报道记者了解,爱登堡目前的招商情况和当初的期望相比仍有差距。
爱灯堡所在的龙桥家具产业园是目前成都在建的、规模最大的家居专业市场,已开业的有香江家居CBD一期、爱灯堡灯饰城、家和家园等家居类专业市场,在建的还有香江家居CBD后续部分、中润·欧洲城等多家专业市场,总建筑面积近百万平方米。而成都远非龙桥家居产业园这一处专业卖场,城南红牌楼、双流元瑞、世代积家等都是体量较大的家居类专业卖场,已隐隐形成南北对垒之势。
“我们追求打造项目的品质和定位精准,以质量战胜数量。”王玉桃表示,“竞争之激烈让身处其间的人窒息,产业地产不比商业地产项目,卖的不是快消品,受众面也更窄,对于市场的风险也就更大,要活下来就必须处处抢占先机。”
王玉桃坦言,虽然城北的市场压力较大,但正在形成家具、灯具、陶瓷、卫浴、装饰等相关产业的聚合式产业链,这是城南的家居市场没法比的。”