对话主题一：渠道建设问题
【陈弈辛 重庆美森门业有限公司董事长】：
作为传统性的木门发展来讲，渠道是必须的，也相当于每一个企业每一个部门甚至其他的建材行业，都在渠道中寻找思路。渠道建设的同时，不能够被品牌建设的一个观点，或者总体的思路上来走。如果是盲目的渠道建设，如果扩张得越快最后倒得越快或者被人家兼并得越快。对我的企业而言，就是走得比较稳力、物力、服务环境都有所困难，在每一个渠道建设过程中，保证建一个渠道就成活一个渠道优化一个渠道，让每一个渠道变成一个良性的渠道，这样公司的发展才能在一层一层在叠加的环节下，得到更好更稳健的发展。渠道建设和品牌建设必须同时并进，不能脱离一个环节单向发展。
【龚小明 四川龙马木业有限公司总经理】：
我们主要是以经销商为主，直营店主要是四川周边城市。
对话主题二：企业规划
【田小平 重庆川田门窗家居有限责任公司总经理】：
总的来讲，我们行业市场整个发展思路比较保守。以前我是做家具产品的， 2004年进入木门市场，发展的背景历史时期也不一样，我也比较诚恳的说一句，从川田的发展来看，作为重庆的名气，作为我们发展这个行业也沾了一点光，发展很顺利。第一次扩大产能，在去年已经实现了，紧接着要实现第三步，在四川和重庆交界的一个地方，我们要依托于重庆大的产业集群，作为中国发展的状况来看，市场前景相当大，在整个发展的思路上，主要走渠道。发展经销商让他去做，达到双赢共同发展，这样一种模式。
对话主题三：配套企业的定位
【蒋烨松 重庆恒升建材有限公司总经理蒋烨松先生】：
首先重庆木门行业协会木门配套专委会是中国的首例。自从专委会成立以来，在协会的英明领导下，对重庆实木门行业的发展作出了贡献。专委会组织会员单位进行合理的定价，第二对木门行业企业进行一些定期专业培训。如何让配套企业满足木门企业发展，我觉得可以从以下三个方面来谈。
第一， 注重品质，第二，注重企业，塑造企业的规模。
第一注重品质很好理解。先有品质后面品牌。我相信我们木门企业都希望成为重庆的星星，重庆的美心，甚至四川的龙马。为什么这样说?有稳定合理的利润，对我们是非常关键的。作为配套企业，不应该打价格战。这是一个品质方面的问题。因为我们这个涉及到的很多，比如说有普通型的，有环保型的。我想我们作为配套的木门行业也有一个具体问题，我相信大家，你要进希尔顿，你不可能进厂。现在当然也有石马的，什么意思呢?你劳斯莱斯、奔驰、宝马，他们门不当户不对，所以进不了劳斯莱斯、宝马、奔驰。所以我们木门品牌也是这样的。想要好的木门产品品质，配套件同样也需要有好的品质。
我们这个行业，比如说一个板材销售商，一年售几百，他肯定不会选择他，一个油厂一年生产几吨，肯定也不会选择他。规模大的产业，你怎么去选择。所以配套企业为了适合给我们重庆套装门给力，要发展，来满足他们的需要。第三个方面，我们木门企业配套专委会，在这当中，我们配套企业比木门企业要复杂多。包括其他的一些设备，非常专业性的一个东西。所以大家都知道重庆木门的板材方面的一个专家，他是一个高材生，从大学毕业到木门行业到最后才做这个的，他可以是这个的专家，这是毫不含糊的。我自己是学这个的，那么我们自己助推企业也感觉到这个情况。那么在单一的专业方面，可能还需要多学习。
所以我们在落户的时候，是不是要求配套企业要非常的专业，我们有责任有义务，告知我们木门企业的老板们，它的采购经理们，哪一些适合你的企业。你的定位是高端的，那我相信你肯定要你的产品配置一些高的配套件，否则你的品质无从谈起。
对话主题四：如何处理好经销商和厂家的关系
【李一洲 什木坊门业有限公司总经理】：
我们现在重庆的问题90%以上都是做的渠道。我们做渠道经销商和厂家的关系，因为经销商的关系就涉及到企业的生死存亡。但是经销商和厂家到底是什么关系?今天去开发了一个，喊了很多人去，跑到市场去把人家挖过来，然后挖了以后几天以后就觉得不好，一年以后就死去了。有时候我们派业务员出去，一个月差不多接近1万多元，对我们重庆木门行业是一个影响，对重庆厂家也是一个非常大的影响，投入没有收回。所以现在经销商，我的观点来说，就是一个“夫妻关系”。业务人员出去跑业务的时候主要是去“耍朋友”，男孩追女孩，经销商就是“妻子”，厂家就是“男孩”，男孩追女孩，最后经销商给他折扣优惠，给他送样给他装修，因为现在行业也有一些规范的东西，不管是新厂家、老厂家，对于这一块也没有一个行规，直接乱送。最后引进了自己的企业，加盟了自己的企业，最后发生了服务到位、产品质量也很好，对重庆市的影响非常大的。
在做这个当中，经销商要如何不会离开我们厂家，也就是说“妻子”怎么不离开“老公”，要提供支持。刚才也提到了，一是要练内功，练好内功，二是要服务，服务不搞好，经销商很多去把，经销商把客户搞好，厂家要跟经销商搞好，经销商要把终端搞好。第二是交货的质量，三是出现质量问题，我们如何去解决，解决要达到客户满意、经销商满意。这是几个方面的问题，所以在产品当中，主要现在是靠社会市场，木门生产是保护了，但是经销商市场很大，没有说产品卖不掉，也没有谁说忙不赢，大部分生产厂家都忙不赢，但是在过三五年以后成了大企业以后，机械化高了以后，以后如果不改进，不把自动化搞好，这个厂家就可能死掉，就这个意思。所以现在经销商要把它作为一个厂家的机制，要改制，要把他们解决好，要把他们的销量拿出去，这是竞销的一个目的。
