“国五条”和广东省“国五条”细则出台后,珠海下一轮楼市调控进入倒计时。近日记者走访了解到,在楼市调控步步升级的背景下,我市家居业也加快了转型突围。
楼市调控竞争加剧
家居建材业遭冲击
昨日,记者来到前山家居商圈走访。该商圈家居经营面积超过35万平方米,拥有国内外5000个家居品牌,占据我市家居业90%以上市场份额。
沿街商铺中,诸如“六折促销”、“低价清仓”之类的促销广告随处可见。一家陶瓷商铺店主告诉记者,每年三四月份是建材市场淡季,而新一轮楼市调控来势汹汹,“生意很不好做”。
珠海家居建材网负责人李团深告诉记者,近年来珠海的楼市调控,让建材业的竞争几乎变成了“贴身肉搏”。李团深曾在珠海家居行业从业10年,去年创办珠海家居建材网。“这两年好多建材品牌甚至大卖场,都退出了珠海市场。”
在世邦家居总经理刘晓东看来,近年来珠海家居市场容量还在,但形势已经悄然发生变化。受调控影响,一方面我市新房和二手房交易降温,另一方面开发商出于利润空间的考虑纷纷选择推出精装房,直接影响到珠海的家居零售市场蛋糕。
刘晓东表示,家居行业中,建材行业受影响明显,其中尤以陶瓷、卫浴类产品受冲击最大。“竞争加剧必然带来市场重新洗牌。不少中下游的品牌的商户,这两年或整合提升或退出珠海市场。”
记者走访前山家居商圈了解到,当地颇具规模的美漫建材,去年已将其中1万平方米的经营面积改为家具卖场。而国际建材超市巨头百安居,前年撤出珠海后至今没有回归。一名不愿透露姓名的业内人士告诉记者:“市场竞争激烈是主要原因。”
与市区形成鲜明对比的是,不受“双限令”影响的西区,家居建材市场正蓬勃发展。“西区建材市场每年增速超过30%。”李团深告诉记者,近一两年来,前山家居商圈除了更大力度覆盖西区外,还有不少商户如一诺建材、冠珠陶瓷、红苹果家具等直接在斗门开了分店。
“坐销”变成“行销”
商户纷纷转型突围
“以前是‘坐销’,坐在家里等生意上门;现在变成了‘行销’,要主动走上门去找客户。”李团深告诉记者,随着家居建材市场竞争加剧,如果不想被淘汰出局,营销理念和手段的转型成为我市建材从业者的必然选择。
在世邦家居4号馆,记者看到多家商户打出了同一个“名品联盟特价周”的招牌。李团深告诉记者,传统的营销模式是各个商户自己找客户,如今很多商户开始联合起来整合资源进行营销。“地板、橱柜、卫浴、灯饰等,各找一个品牌联合起来,给客户提供一套组合方案供其选择,不仅可以更多让利,而且方便了消费者。”
同样在世邦家居,记者见到不少商户的经营面积明显缩小,部分陶瓷、卫浴店铺仅有百余平方米。“减小单个品牌的经营面积,引进更多品牌,是这两年来我们的一个探索。”刘晓东说,世邦家居以前大品牌的经营面积在600-1000平方米左右,如今多数降到500平方米左右。“通过这种创新,不仅有效减小了经营风险,同时还让世邦家居的建材品牌增加了20%左右。”
在刘晓东看来,尽管珠海楼市调控仍会步步升级,但长远来看,近年来珠海在建设珠江口西岸核心城市方面的种种利好,还是让珠海家居建材业有着很大的发展空间。“而随着这两年一批中低档品牌逐步退出珠海市场,前山家居商圈也迎来档次提升的契机。”