亚太门窗网讯 笔者在走访市场时了解到,郑州不少木门代理商在稳定自己的市场份额后,继续耕耘渠道,或增加代理品牌,以图赢得更多的利润。
一家钢木门代理商介绍,他代理了两个浙江企业的钢木门,市场定位在县市市场,生意一直不错。以前的工作模式是:每年年初,他都集中一段时间去县乡市场跑业务,巩固老客户、发展新客户,然后一年中其他时间,他大多时候就在店里等客户的要货电话。他表示,以他的能力和时间,完全可以多代理几个品牌,今年下半年以来,他也开始寻找品牌信息,不仅寻找自己熟悉的钢木门信息,而且有意向实木门领域尝试。
笔者了解到,像他这样想法的代理商在郑州不在少数。现在当地的市场越来越走向两个极端:做的好的代理商生意越来越好,而差的越来越差。许多市场渠道已经稳定的代理商,他们本身有着丰富的市场经验和行业认识,他们除了巩固原有市场外,不少都有着增加品牌代理的意愿。