建材家居卖场陷困境 需逆境下探寻新出路

鉴于上述现象，中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长秦占学给出的解释是，受房地产调控、采购方式、电子商务崛起等五大因素影响，建材家居业陷入当前困境，虽然近几年行业形势不容乐观，但是在逆境中危难与机遇并存。

上半年销售额连续三年下滑

作为房地产行业的下游产业，建材家居业的销售业绩随着房地产形势的变化而变化。今年1月-6月，全国商品房销售面积51433万平方米，同比增长28.7%， 增速比1-5月回落6.9个百分点。虽然房地产销售面积继续增长，但是反映建材家居景气指数的BHI并没有随之上涨。

商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会日前共同发布的6月份全国建材家居景气指数BHI为108.10，环比下降1.01点，同比下降11.51点。同时全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1028亿元，环比下降2.71%;同比下降17%。1-6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

记者统计2011年和2012年的数据发现，今年上半年建材家居销售额已连续三年下滑。2011年和2012年上半年，全国规模以上建材家居卖场销售额分别为5978.8亿元、5539.3亿元。2012年上半年较之同比下降7.66%。

从2011年和2012年全年销售额来看，2012年全国规模以上建材家居卖场销售额为12466.97亿元，相比2011年的12781.92亿元下降了2.46%。

2012年整个建材家居行业面临困境，“关店潮”不断上演，新开卖场召租不满的现象比比皆是，建材家居企业也一改以往迅猛扩张的态势，逐渐由求发展转变为谋生存。

五大因素加剧行业危机

秦占学认为，房地产调控、采购方式、电子商务崛起等五大因素，是导致我国建材家居业陷入当前困境的主要原因。受我国经济增速放缓和房地产调控政策不断深化影响，建材家居的实际购买力相对下降。此外，由于建材家居行业十年的快速扩张，卖场已经过剩并出现恶性竞争态势，部分城市建材家居卖场面积已达到城市人口数量的一半甚至更多。 

东方家园、家得宝等“关店潮”事件曾一度引发业内对卖场业态的思索：事实上，不仅是外国卖场业态模式不适应我国的建材家居业发展现状，我国当前以租赁形式为主的“一站式采购”方式也正在经受考验。

秦占学分析道：“随着保障房建设和城镇化推进，我国商品房也由过去的毛坯房变成了全装修的精品住宅，采购方式随之发生变化。施工企业通过招投标方式直接与建材商对接，建材家居的采购方式开始向‘补充式采购’发展。”

他认为，电子商务的兴起已给原有建材家居卖场造成巨大的冲击。去年“双11”促销日，电子商务销售模式在建材家居业的地位得到空前提升。相关数据显示，这一天家装主材整体成交额突破31亿元。全有家居是天猫等三家销售额过亿元的商家之一，创下家居类电子商务销售的最高记录。此外，团购等新的场外交易模式也使租赁式卖场倍感经营压力。

逆境下探寻新出路

“危难与机遇并存。2012年建材家居经历的是危难，而今年看到的是机遇。”秦占学说，“建材家居卖场想要生存应时刻准备做好转型。”

他认为，随着房地产拉动投资和刚性需求继续释放，房地产市场二手房交易量仍在不断上升，后续可能会出现一个装修的小高潮。

其次，建材家居卖场纷纷在转型升级。对于大城市中的家居卖场可采用配套化承包、个性化设计、体验馆等方式吸引顾客，不断鼓励存量房的再装修。与此同时，家具行业是在电子商务中被很多人看好的新兴领域，经历了去年的“关闭潮”后,今年不少家居零售企业纷纷“触网”探寻新出路。

记者了解到，日前，全球最大家具建材零售企业家得宝、国际家具连锁零售企业美克美家以及大型家居建材主题购物中心居然之家，同时宣布入驻天猫试水电子商务，这是继家电、百货、商超行业之后，家装零售企业首次大面积“触网”。

然而，秦占学认为，对于中小城市、县级城市而言，虽然过去超市的业态模式是被摒弃和诟病的，不少外资超市已纷纷退出，但是经上半年的市场调研发现，大型卖场租赁式模式在中小城市没有生命力，反而是中小型超市、商店更能满足中小城市的需求，并有不少的成功案例。