四、营销全球化
树立品牌是为了拥有更多的市场。我们现在中国的市场很大，很多外国企业到中国营销，当前是经济全球化，为了适应和利用环境的变化，提升竞争力，企业在观念上、行为上也要一步步走向全球化。我们加入WTO干什么?现在有个地球村的概念，大家不要光想我们老乡喝酒的时候才是老乡，全人类都是一个地球村的村民，不管白人、黑人都在一个村子里生活。因为我们加入WTO，我们在本地市场营销也是国际市场的一部分，中国任何一个地区，任何一个地方的市场，都是当今人类国际市场的一部分。我想营销全球化有三个重点要注意。
1.加强国际考察
国际考察有三大考察：一个是技术考察，一个是市场考察，一个是企业考察。目前国内建筑门窗配套件的产品能满足国内的需求,并已出口欧洲、南北美洲、非洲、东南亚等地区。据委员会对定点企业的不完全统计，近几年出口虽然受到国际经济形势波动的影响，但整体上出口销售额还是呈现逐年增长的趋势。有配套件的企业，产品出口竟达到70-80个国家。因此国外市场的拓展，在配套件行业是有基础的，也是需要继续开展和推动的。在座的都是中国的企业家，要有着全球的理念，不能光想着自己的本地区不错、本地区做的比较好，要敢于去国际比较，要走向国际市场，要广泛的开展国际考察。大家有什么需求，我们配套件委员会就组织。大家拿钱大家办事，大家去了解，这是协会的职能之一。
2.参与国际会展
刚才我说了欧洲，我们中国这么多人参加会展，我们的企业不能仅满足于产品的单一出口，要把企业的品牌从行业品牌发展到社会品牌，直到国际品牌的思路，要参与国际会展、进行国际市场的宣传。我们国内的会展也是国际会展的一部分。我们去年在北京开展的门窗幕墙展，今年在上海开展，是目前亚洲规模最大的门窗幕墙展，我们的构配件要参与展出，这也是国际展览。
3. 发展华侨经纪人队伍
大力发展海外经纪人队伍对企业的销售非常关键。全球华人在全世界的影响是很大的，为他们创造发财的机会，为其开设门窗业经纪人职业资格、建立门窗业经纪人体制、规范门窗业经纪人制度、健全门窗业经纪人职业道德。我们给他们提出要求，让他们为我们服务。你推销我多少产品，我给你多少收益，建立一种华侨经纪人队伍为本企业产品向全世界营销。我提出了这个问题，但始终还没有组织好。我们在广东的潮汕大会，全世界潮汕的华侨都回来，现在你们看电影、看电视剧，山东拍《闯关东》;山西人拍什么，山西人拍《走西口》;最近我看的潮汕这一带拍《下南洋》，讲叙中国的商人下南洋，到新加坡掏锡矿，建立中国人的银行，建立中国人的学校。华侨一代一代的发展起来，在国外越来越强大。我们不是要去做华侨，要把现有的华侨、华侨的后裔组织起来，让他们发挥作用，建立一种华侨经纪人队伍，为我们产品走向世界做出力所能及的工作，这个事情还没有经验，还在考虑。
协会在安徽开过一次国际研讨会，我提出两点：一个叫本土化战略，一个叫属地化经营。所谓属地化经营就是销售出去的产品要符合当地国家民俗要求、规范标准要求，不能让人家遵守你中国的要求。我们现在的标准规范与所销售的国家标准规范相比较如何满足他的要求，叫属地化经营;第二个本土化策略，就是利用当地人特别是当地华侨。现在很多外资企业在中国发展，发展的很大，为什么?靠高价雇佣的中国大学生、技术人才，离开中国人才，外国企业再有本事也不行。同样的，我们到外国去要利用当地的人才。我们的中建总公司的海外公司在香港，香港大概是每四个人住的房子便有一所是我们中建建的。中建海外总部其中40%的人是香港当地人，60%是内陆地区的。而60%这部分人的工资只有香港本地人的一半都不到，干的活却比他们还多。但香港本地人有他们的作用，他们了解香港、熟悉香港市场，这就叫本土化策略。同样你到广东，要用广东人，广东人要到东北去，要用东北人。因为我们这个配套件在全国发展不均匀，大家要注重市场。国内如西北地区，这些地区也离不开配套件，还没有一个像样的企业在那里生产，还需要我们去发展壮大，这就是我讲的营销国际化。
以上我从企业现代化、生产标准化、产品品牌化、营销全球化，讲了我们配套件行业的四化，对配套件行业的新要求新发展，我们要以推进城镇化，以及绿色行动为契机充分发挥我们门窗配套件行业的各位专家、各位企业家和各方面的社会活动家的聪明才智，为实现中国的门窗配套件行业“四化”美梦而奋斗。让我们在以习总书记为首党中央领导下锐意进取，改革创新，做好我们门窗配套件行业的各项本职工作，要以坚定的信念去迎接门窗配套件行业更加美好的明天。
