【门窗幕墙网】“未来5年，红星美凯龙将以重庆主城区的3—4个大型家居卖场为主体，辐射重庆90%以上区县，完成对整个大重庆区域市场的战略布局。”
“2008年9月，我们进入重庆市场。今年8月15日，我们决定退出重庆。”
引言中的话，分别来自红星美凯龙家居集团副总裁王伟和亨利·戴家居重庆公司负责人。
一边是家居大鳄加速扩张，另一边却是中小卖场冷清谢幕，面对雏形初现的家居行业寡头时代，中小卖场该如何脱困?
中小型家居建材市场如何破局
王伟向记者透露，基于对城市格局和消费特性的正确把握，红星美凯龙在重庆的第一步选择了江北，第二步跨到南岸，如今将目光对准了二郎。目前，红星美凯龙在重庆布局的三家大型家居卖场总体量已超过30万平方米。
与此同时，渝中区肖家湾又有一家新家居商场落地。虽然这家商场的面积只有6000平方米，但其投资主体却是全国知名的家装电商巨头齐家网，该商场是齐家网在西南地区布局的首家线下商城。齐家网副总裁毛新勇在接受记者采访时表示：“重庆将成为我们在西南地区的结算中心，未来两年还计划在重庆布局3—5家线下商城。”
记者还了解到，宜家在中国最大的门店重庆宜家卖场目前已完成总工程量的60%，本月主体结构将基本完成，预计明年上半年开业。
“这几天因为打折，一天的销售量比平时的三五天都多。”亨利·戴一位销售人员对记者表示，“卖场地理位置不错，周围群体消费能力也很强，但每天就是没有多少顾客上门。我们也经常上街发宣传单，但来买东西的人就是很少。”
记者在采访中了解到，像亨利·戴这样面临困境甚至决定退出重庆市场的中小家居卖场并不少。就在今年上半年，入渝仅两年的格美家私黄泥塝店关门，彻底退出了重庆市场;2010年开业的康德家俱名都也在今年上半年关门。
据了解，2010年4月28日，经营面积为8000平方米的康德家俱名都开业，业内人士认为其位于干道枢纽，有新世纪百货超市、学校等配套，周边有江湾国际花都、奥园康城等楼盘，存在大量家具购买需求。一位曾任某大型卖场总经理的不具名人士在接受记者采访时指出，像康德家俱名都这样的中小型家居卖场被大型卖场的价格战冲垮是大趋势。
亚太传媒日前发布的《2013年上半年中国泛家居行业白皮书》显示，受经济下滑、楼市调控等影响，最近三年，泛家居建材的卖场面积和经销商数量成倍增长，但购房者并没有成倍增长，全国家居卖场过剩50%。商务部最新发布的数据也显示，今年上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售5196亿元，同比下降6.19%。
“目前，重庆的家居卖场绝对是过剩的。”中国家具协会副理事长、重庆家具协会会长赵可平在接受记者采访时表示，“不管是外地入驻重庆的家居卖场，还是本土卖场，目前都在围绕一级市场扩张，这样的局面导致平台竞争更加激烈。”
在建材家居行业打拼了十余年的职业经理李宝玉说，受益于房地产市场，家居卖场和经销商曾经度过了一段相当长的蜜月期，卖场遍地开花，商铺数量大跃进……然而，2008年后短短几年间，形势急转直下。目前，家居市场已经高度饱和，“蛋糕”就那么大，你争我抢，肯定“僧多粥少”。
“虽然一些卖场在这几年的行业洗牌中逐渐退出市场，但目前重庆家居卖场的总面积仍在200万平方米左右，从总量来看依然是过剩状态。”重庆家具协会秘书长李城达表示。
中国建材流通协会常务副会长秦占学则告诉记者：“在卖场相对过剩的情况下，就会出现一种‘吸金’现象，服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，而服务、品牌都较弱的中小卖场，就面临着很大的生存压力。”
李宝玉还表示，工人工资、原材料价格、卖场租金逐年增高，制造成本压力加大，然而家具的价格却不能同步上涨，因为终端消费者无法接受价格突然升高，企业只能薄利销售。如果产品不能及时出售，就会造成积压占用资金。中小卖场最担心的问题就是资金链断裂，由于缺少资产抵押，银行也不愿意提供贷款，一旦资金链断裂就容易倒闭。家具业上游是房地产和家装，现在房价太高，很多消费者在买完房装修完之后就没有太多资金购买家具，这也是中小卖场生存困难的重要方面。
中小卖场战略布局不清晰
在业内人士看来，尽管卖场过剩，但重庆家居市场的活跃度并不低。重庆晟城房地产顾问有限公司的统计数据显示，上半年重庆主城区商品房总成交量为130142 套，创三年来新高。李城达认为，从目前的情况看，重庆家居市场的需求依然非常大，这也可以解释为什么大卖场会加速扩张。“目前，居然之家、红星美凯龙、铠恩家居、聚信美等大型卖场占据了重庆家居市场的主要份额。从去年的数据看，其销售额占全市家居市场销售总额的七成左右。”李城达说。
“随着市场的不断扩容，如今卖场之间开始比售后服务、比诚信、比产品质量。重庆很多中小卖场做得不好，是因为小平台的体量太小，知名品牌入驻少，中高档产品进不去，成不了气候，这给他们带来了一定的生存压力。”赵可平表示。
“中小卖场关的关、倒的倒，最主要的原因是他们自身的定位没有得到市场认可。”李城达认为，“比如德意家具城、南亚家具这类卖场，走的就是中低端路线，面对的客户群就是工薪族，因为定位非常准确，所以即使在激烈的竞争中也做得很好。”
进军三四线市场求更大空间
“中小卖场想要生存，就要学会打‘游击战’。”中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，“中小卖场必须转型升级，避免与家居大鳄‘贴身肉搏’，可以考虑向三四线市场发展，比如进军区县建家居建材超市，在一个小区域内抢占先机。”
《2013年上半年中国泛家居行业白皮书》指出，装饰材料、家具、泛家居、门窗、卫浴、定制家居、整体家居、地板、陶瓷等10个子行业的市场调查显示，一二线城市经销商生意下滑，三线城市持平，四线城市正在上升。
对于目前重庆市家居卖场的布局，赵可平认为，中小卖场一定要清楚地看到自己的生存空间，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己的闪光点。“未来的市场竞争将考验每一个平台，经济实力强的大型卖场可以做综合性卖场，但对中小卖场来说，细分市场的空间更大。”赵可平说。
精准定位力求发展
“卖场的定位非常重要。”西部建材城总经理周静在接受记者采访时表示，“我们卖场从去年开始实行以红木为主体的独立店经营模式，通过红木家具推高家居产品的定位，吸引客源。前两年家居市场行情不好，去年初我们这里的独立店空置率达到了60%，但现在空置率是零。”
聚信名家汇负责人陈绍友则表示，家居行业已经到了变革时期，纯粹的促销、价格战等已经没有意义，营销模式应该向服务型、休闲型转变。“聚信名家汇去年推出了空间艺术中心，引入国内知名设计师和工作室，为消费者提供个性化消费支撑。此外，卖场还打破了家居卖场下午6时或7时就停止营业的常规运作模式，让消费者在晚饭后也能逛卖场。”陈绍友介绍说。
针对定位的问题，李城达指出，中小卖场一定要根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来定位和确定发展方向，千万不能盲目出牌，更不能“打一枪换一炮”，长期、频繁地转移阵地将不利于企业的健康发展。
