在混沌的市场乱象中，一个新锐品牌如何有效拨开价格迷雾找准切入点？一棵成长期的乔木如何在恣意伸展枝叶之外仍能坚定于立业根基？一家诞生不足三载的企业又如何以高水准的跨越式姿态缔造出钢木门 品牌传奇？被业界誉为“最佳舵手”的陈增红和他引领着奥格尔 的每一步探索和每一个成绩无疑是重要的标本。
10月16日，成都天府广场旁皇城西御饭店，记者一行拜访了低调抵蓉的浙江省永康市奥格尔门业 有限公司协调人陈增红。这位军人出身的老总言谈间流露出难得的温和气质，但一提到钢木门行业 和自己一手创立的奥格尔门业，又让人清晰感受到他的满腔热诚。
品牌先行 奥格尔的成长史
“不做无用功也不打绣花拳，在2007年3月1日奥格尔正式启程前，我先把设置航标的酝酿工作完成了。”
时间回溯到2007年，中国钢木门市场 突然多了一个有力量的声音，这就是“奥格尔”。很多人还没有弄清它的来龙去脉时，奥格尔就以不需宣战、不事张扬的低调姿态进驻了全国各大核心城市，尤其是京津唐的关键地带。从钢木门行业一线渠道传出的消息说，得到奥格尔的经销商以拥有它为荣，而得不到它的经销商也不肯放弃对它的关注，甚至有经销商为争取厂家青睐而在当地最好的建材市场寻求着好口岸。
若论钢木门企业的诞生期，陈增红坦言，奥格尔不算早却也不晚。但两年来连续“跳级”的发展历程让业界惊叹于奥格尔出众的“弯道超车”技巧。“中国门业市场这么大，关键看你怎么做，什么时候做。”绝对不打没准备的仗，不打没把握的仗，这是陈增红的一贯风格，也是奥格尔门业的真实写照。
陈增红第一次与钢木门打交道是在2005年7月，从事电器市场营销多年的他受朋友所托“拯救”一个当年名不见经传的钢木门品牌。“给我半个月的考虑期。”朋友的反复邀约为陈增红转行钢木门领域打好铺垫，但惯性使然让他保持了审慎态度——15天的时间里，陈增红奔波于永康工厂和北京各大建材卖场进行市场调研。
半个月的钢木门市场调研结论让陈增红迈出了他在钢木门市场成功的第一步，多年积淀的市场营销经验使得他的“拯救之旅”成为一个业界有目共睹的钢木门品牌营销教案，而在此期间对钢木门的全方位运作又顺理成章让他萌生出打造钢木门自有品牌的念头。
也许对陈增红而言，人生就是一场又一场的实战，“酝酿奥格尔是着实用心”。不仅敲定“奥格尔”的品牌名称足足耗费了两个月的时间，就连奥格尔门业的品牌铺垫都先于企业成立，“首先做商标注册，接着敲定VI系统，对我而言，必须在开船前就先设置好航标”。待品牌筹备完工后，奥格尔门业终于在2007年3月1日正式成立。
秉持根本 奥格尔 的战略论
“除非不做，否则奥格尔绝不背弃一个原则：不要求量做到最大，但奥格尔的品质一定做到最好！”
从2007年开局便低调而迅速地拿下北方战略要塞，建立奥格尔品牌王国雏形；到2008年虽与整个钢木门行业共同遭受了席卷全球的金融危机波及，但因其作为新生力量的灵活身躯有效抵御了资本风险、巩固了渠道市场；再到2009年凭借出类拔萃的产品品质和技术创新成为钢木门 行业实力派新秀的典范，跻身钢木门领域第一集团军……因为有了陈增红的睿智掌舵，奥格尔两年间的迅猛发展显得有迹可循，业界虽惊叹却并不惊诧，反而真正令人惊奇的是这个频频“跳级”的新锐品牌竟散发出资深大牌的稳健感和领军气质。
每一个同陈增红打过交道的人都会对奥格尔秉持的两大特质印象深刻：一是“品质”，一是“创新”。“不求量但求质”，不论成长初期的市场开拓，还是而今成为他人模仿对象的攻防阶段，奥格尔门业 始终恪守这一立业根本。
基于整个国内钢木门市场 的价格混战，不成气候的企业因缺乏长远战略意识和品牌意识，习惯于以劣质低价冲击市场。对此，陈增红坦言这对钢木门渠道体系和市场规则的有序建立造成了负面影响，但无论如何，奥格尔门业秉承“只在品质上做文章，绝不以价格做文章”的坚持。
“价格就像女人的脸，千万别去抓破了，破相可就看不得了。”前半句话还似开玩笑的陈增红转而肃容重申了自己在品质与价格冲撞上的立场：“快餐式扩张的品牌绝对活不长，奥格尔绝不可能降低对品质的要求来自掘坟墓。因此跟有意加盟奥格尔的经销商，我们都会事先说明一点：进大卖场的货就别拿地摊货的价格去衡量。”
创新能让一樘普通的钢木门有了超常规的突破，奥格尔门业的创新，是从扎实而落地的细节开始，从直达本质的重新诠释钢木门的内涵和外延开始。
从内部的基材使用到外部的线条造型，奥格尔以契合客户需求的角度出发实现了技术创新并获得多项专利证书。“事实上，奥格尔一有创新细节推出就会马上遭遇模仿跟风者，为此我们甚至缺席了最近在广州举办的一场展会，仅仅在会后以内部会议形式为合作多年的经销商们进行了新品展示。”陈增红向记者透露，“但模仿盗版的困扰并不会使奥格尔的创新脚步停滞不前。”牵一发而动全身，奥格尔的系统创新模式呼之欲出。
宁缺毋滥 奥格尔 的入川路
“欲建军先选将，奥格尔选经销商必须要明确其品牌理念、市场运作思路，其实就看能不能对上‘频道’。”
“毋庸置疑，川渝市场是奥格尔布局西南的核心要塞，但却并非我们进驻西南的首站。”在奥格尔不断扩充的全国版图上，川渝两地足足“留白”两年之久。
进军全国，奥格尔门业把目光首先放在了北方市场，“以京津唐为核心，圈起内蒙、中原区域，奥格尔门业 目前在黄河以北的销量占到了全国总销量的80%。”陈增红表示，基于南北文化差异和消费市场差异，钢木门市场 也就呈现出区域推广的差异性，在这种状况下，奥格尔采取了生根于江浙、发轫黄河以北、而后向南向西推进的市场策略。
涉足西南，奥格尔门业将旗帜首先插上了贵州的土地，其次布局云南，顺道进驻西藏，“如今走到第三个年头，奥格尔终于落子四川。”对奥格尔而言，川渝两地区位重要、人口众多，此次在川建立办事处，旨在以成都为依托，辐射整个西南片区，形成区域间各自为政又相互影响的市场合力。
虽然至今方才进驻四川市场，但陈增红从一开始就坚定了找寻奥格尔在川合作伙伴的念头——“建军先选将，强将无弱兵，这是曾国藩的告诫，也是奥格尔渠道建设的坚持”。陈增红笑称，选经销商其实“就看能不能对上‘频道’”，在敲定四川市场“大将”之前，双方反复进行了品牌理念和市场运作思路两方面的沟通，其目标在于让奥格尔能在西南市场“占据一席之地”。
在中国钢木门 的发展历程中，陈增红和他的奥格尔门业以坚持和闯劲打赢了一场接一场的胜仗，获得了业界和市场的双重认可；如今，站在川渝市场崭新的起跑线上，站在聚合软硬件资源和过往经验的高度上，奥格尔即将遵循既定航标扬帆出海，接受市场一线的检阅，也等待着迎接下一场的胜利。
