如何拓展二三级市场,上门网认为可以从以下几个方面着手。
高端产品需求有限
农民收入水平较低,收入增长不稳定且货币化程度低,这严重制约了农民购买力的提高,导致农民人均消费水平偏低。此外,农民的消费习惯和消费观念也与城镇居民有较大不同,导致农村消费市场难以启动。高档类产品短期内在农村还显得奢侈,相比之下,中低端钢木门市场将会在农村迎来勃勃生机。
打通渠道
一线钢木门企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线钢木门企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线钢木门企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。钢木门企业应因地制宜。
避免原有品牌损伤
一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。
制定高效的传播策略
三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线钢木门企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。
通过以上方法,我们相信企业可以更好的拓展二三级市场!