营销方式应该进行创新,才能进一步的促进自己的发展,我们来看看,营销新方式是什么?
有一家做工程的非标门工厂,现在要转向全国零售渠道铺设,采用哪种有效模式操作呢?传统的“招商加盟”模式,全部靠经销商去卖货,虽不能彻底推翻,但需要优化革新,好像当行业处于“红海”时,高速公路已塞车,省道塞车,国道塞车,那就要选择“第四条”道路。
我们可考虑“品牌综合运营商”的模式来运作。比如一家企业的工程,已经做得不错了,有近2 个亿的年产值,有工艺、质量、流程控制等优势,并在工程行业占据了不少份额,用这个品牌来统筹、主导,再与全国大的经销商(比如30 家)合作建店(1500-2000 平方米),以股份制合作的形式来建立合作机制,在产品上,则包涵所有成品非标门门类、五金配件,供应商由OEM 厂家提供,从而整合资源建“门城”进行全国销售网点布局,这是一种方式。
新建的大店位置放在哪里呢?可选择在国内某知名外来家居卖场品牌旁边。当然,就目前而言,该家居卖场受到业内指责的地方也不少,比如霸王条款、保证金的硬性规定等,一家企业老板对此就直言不讳,“一个地方市场已经饱和,我只需要在这个地方开2 家,你讲一定要与你一样开6 家,厂家必须得跟着你走,那这个条件是不合理的。”有相关人士更是提到,“更可怕的是你没有让你的商户赚到钱,卖场出现大规模的撤场,这才是致命的。”
我们相信通过营销方式的创新改革,企业会发展的更好!