经销商销售难有起色，这是什么原因呢？我们一起来看看。
之一：通胀预期加大，原材、人力成本上涨。物价上涨，通胀加大，及原辅材料成本上涨，成为与其他行业的共同现象，让每个行业、企业感到压力，都或多或少受到影响。关于人力成本，无锡的一位门企老板讲，2011 年预计会增加30%。在10 月12 日广东江门的高峰论坛上，龙树也表示，其今年销售量增加了20%，利润竟然没有增加反而下降了40%，这种倒挂的现象让一些老板很头痛。江苏一老板一厂房，1 年租金70 万元，5 年需350 万，他讲道，当销量3 个月连续没有跟上支出就有压力了，而工商、税收、消防，你还得花钱做些动作，但这类部门的人一旦走了，你“资质”“证本”没拿到，你的成本始终在增加，让你劳心劳力。
之二：新厂、扩厂后，产能剧增，终端店拥挤。为了消化产能，有的厂家在不断发展经销商、代理商，促使卖场数量也在增加，这里有10 多家扩厂的例子，就不一一举例了。厂家、经销商、卖场等几大要素，构成了家居建材行业的整个格局。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、一条街，都有经销商撤场、改行的，但新增量仍然稍大于“退出量”。新厂扩建后，由于企业的雄心大、投入集中、招商政策灵活，短时期或一年，出现了一些发展超过200家经销商的企业。如前期我们调查了一家浙江工厂，由别的行业转型过来的，1 年多时间，发展速度的确不慢，但真正的销售量还是没有完全起来，这种状况，我们可以从其非标门工厂现场能够分析出来。这类企业，尤其要注重其产品研发设计、质量，以及配套服务等，都要能跟得上。
之三：外销转内销，“扎堆”国内市场。我们知道梦天是一个典型的“外销转内销”的企业，销售渠道“革新”是每个非标门厂家都很关注的问题，但这里一般会出现三个矛盾：一是由于国内零售订单的特殊性，企业短时期不想在研发上投入太多，信奉“拿来主义”，造成抄袭模仿严重;二是在生产上、产品线衔接上容易出现问题，由于不太熟悉非标门产品的“特殊性”、零售市场的“个性化”与“繁杂性”，导致产品质量不稳定、老厂调整渠道也好，新厂或扩建也好，需要哪种好的销售模式?
以上三个原因就是非标门经销商销售难有起色的重大原因，我们希望企业能够重视起来！
