整合来临 中小涂企如何差异化出击市场2

形成差异化品牌诉求 塑造品牌是中小涂企寻求突破点的一种方式。企业如果没有核心竞争力的产品，将在市场上失去竞争优势。对于中小企业，市场定位要准，企业的产品要细分到更专业的市场，卖一个产品比卖十个产品好卖，这样企业可以针对某一产品集中优势资源把长处发挥到极致。 当然，品牌是经年累月不断积累起来的，不是一天两天的事情，不是一个促销，一场广告就成品牌了。品牌定位和诉求要有特色，切忌轻易地进行改变，应该持续投资在品牌的建立上，品牌是需要不断地维护和投资的，企业一定要避免换一个领导就换品牌策略或者换产品诉求。 企业要致力于企业文化建设、策略性的定位、清楚的焦点、回应挑战的能力、售后服务等机制的弹性化、系统化建设。其实做品牌就是要一点一滴去积累，像修建一座房子一样从地基开始垒砌，最终在住房子的人那里得到"整体感受"。一个品牌要赢得忠诚度，做成市场上的强势品牌引领整个行业，就得从基础抓起。 创新销售渠道 中小企业可以根据代理商的实际情况，制定出适合当地市场情况的营销推广方案。在市场推广上，中小企业对于客户的市场支持一向非常迅速，服务也更具人性化。据了解，巴得士广告费用额度只要不超过1万元，区域经理有权直接批准，数额巨大，可以直接找总经理批准。而这正是大企业无法做到的。立邦、多乐士的经销商很难见到企业的高层领导，许多东西都需要层层审批，费时费力，而且由于传达的环节过多，各人理解的偏差，最后经销商的意图很容易走样。另外，健全的网络是市场稳定的基础和长久不衰的根本所在。你的销量增长及你的利润增加与企业的网络有直接关系，重要的不是知道怎样增长，而是知道在哪增长。企业需要通过建立稳定的网络来创新销售渠道从而决战市场。 提供个性化服务 中国涂料企业形成了以规模小、品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同为基本特点，致使众多国内涂料企业的竞争手段主要集中在价格战、中伤他人、混乱无序等原始层面上。国内涂料营销水平的低下，就低在各式各样的雷同与效仿。中国模仿外国，小企业模仿大企业。从宣传到服务都没有各自的特色，除了雷同就是模仿，同质化势必引发行业内部的价格战，降低整个行业的利润水平，制约中国涂料企业整体水平的提高。涂料作为一个半成品，是一个差异性的产品。有"三分涂料七分施工"的特性，因此，服务非常重要。鉴于这种特殊性，使得涂料行业无法像其他>其他>其他行业那样顺利而成功地推行标准化服务，只能实行个性化服务。 一些大型涂料企业在服务上很难与中小涂料企业竞争，原因就在于大型涂料企业渐渐像家电企业一样推行了标准化的服务和市场推广模式，缺乏个性化的服务。当大企业因产品同质化相互竞争、互相厮杀的时候，一些中小企业却可以依靠独门武器，在市场上继续摧城拔寨。因为个性化的服务直接导致竞争的差异化，而差异化竞争外加有效的口碑宣传，正好能帮助企业漂亮出击，决胜市场。事实上，提倡技术创新、服务创新，提高自己的核心竞争力，这也是企业占领市场的一大重要因素。企业的产品或者服务只要有了自己的特色，就有了核心竞争力，也就才能够在市场上立足。 中小涂企应该以自己的特点和优势审视自己，做有特色的"新锐鱼"，凭借小企业的灵活性、善变性对市场做出及时的反应，开发新市场，加强区域性的开拓；中小涂企更要做"群生鱼"，虽体小，但可聚集同类，形成集体优势，建立同盟，资源共享，风险共担，以开拓区域市场为主战场。相信中小涂企也一定会越来越强健。