整合来临 中小涂企如何差异化出击市场1

作为中小涂料企业只要真诚守信、遵纪守法地生产经营，就有继续生存下去的可能性。并且只要市场定位得当，找准细分市场目标，拓展属于自己的"蓝海"企业发展之路一定会很宽。 近年来，涂料市场发生着巨大的变化，年年都不断有新品牌出现。如今不但很少有新品牌出现，而且原本相当具有市场影响力的一些涂料品牌也逐渐淡出，有的甚至销声匿迹，还有的改行加盟一些国际知名品牌。日前，据业内统计：我国装饰涂料市场的规模以10%的速度在增长。可见中国涂料市场尚存在巨大的发展空间，这也难怪一些国际知名品牌对中国市场觊觎已久，现在强势进入。国内涂企也呈现强者愈强、弱者愈弱的局面。行业整合已经成为必然趋势。 08年整合风潮不断增强。行业洗牌，注定是某些中小企业的忌日，而大企业则趁机扩张。 然而事实告诉我们：涂料行业的兼并游戏都是大企业之间的事情，是大鳄之间的抢夺之战，是鲸逐鲨的血拼，那些有特色的小企业却在缝隙生存，像虾米一样安然无恙。其根本原因就在于，小企有小企的新活法，因此能够在浩海中游弋。以自己的细分小市场、新技术、新特色，抢大鱼之光，以灵活多变击大鳄之短，以整合结盟与大企争锋。在波涛汹涌的市场里有巨鳄，他们势力范围广、捕食能力强，但数量有限。在浩瀚的大海中更多是形形色色的小鱼、小虾--如同中小企业一般，都会有他们相对狭小的空间。但他们同样可以生机勃勃地生存和壮大。我们知道，每年有大约1000多家中小涂料企业死亡，但同时也有新涂企诞生，这已经成为涂料行业"新老交替、生老病死"的自然规律。 众所周知，各行各业的洗牌，洗掉的都是一些投机性或诚信机制严重缺乏的企业。作为中小涂料企业只要真诚守信、遵纪守法地生产经营，就有继续生存下去的可能性。并且只要市场定位得当，找准细分市场目标，拓展属于自己的"蓝海"企业发展之路一定会很宽。根据美国涂料行业的盈利状况显示：产品只占市场总量20％的中小涂料企业，其利润总额却占据了整个市场80％左右。因此，大企业做大市场，赚取正常利润；小企业做细分市场，赚取利润。这就是为什么一些中小涂料企业可以做得有声有色的原因所在。 行业面临整合，涂企必须在博弈中得以整合，以摆脱被吞噬的命运。对企业经营发展而言，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域做大做强，做出特色以产品的差异化占领市场。涂料行业作为建材业中的一个特殊行业，整体营销水平偏低，有着自己特有的市场操作方法和规则。 只有当你成为这个领域的领头羊的时候，才能够更轻易地获得比同行更大的收益。随着人们生活水平的提高，消费水平和消费理念也得到明显的改变。目前涂料业显而易见的一大现象就是：品牌化消费越来越集中。比如市场上木器漆以嘉宝莉、华润、卡丹、立邦为主要阵营；墙面漆以立邦、多乐士为主要阵营。当品牌越来越集中，消费者选择的范围也相对集中。随着品牌消费时代的来临，知名品牌凭借优质的服务以及质量更让人安心，如今消费者的选择日益成熟，他们对品牌产品的信赖度逐渐增强。当价格不再是决定消费者购买产品的主要因素时，在购买产品时他们更多的是考虑品牌、环保性能、服务等诸多因素，所以说，品牌已经成为引领消费者的主要因素。这种品牌化的消费现象，使得一些中小品牌的经销商纷纷向立邦、华润等大品牌靠拢。现在国外一些实力强大的化工涂料财团也纷纷进入中国市场，这些大品牌将国外先进的涂装技术带进中国，引导消费者进行涂料的DIY时尚，因此，这些大品牌往往会对中国现有的涂装技术产生一定的影响。 与此同时，国际大鳄也加大了在中国的投资力度，以期抢占中国市场。对于国内涂企而言，企业与企业之间的合作是多种形式，与其直接让外国人来争夺中国涂料市场，还不如与他们合作共同开辟市场，赢取更多的商业机会。首先，可以利用他们先进的管理理念，促企业发展规模化、规范化，从而使管理更趋科学合理；其次，有利于引进先进的设备，实现规范生产的全面实施；再次，有利于提高产品的工艺技术，强化产品的品牌建设，从而使产品更具竞争力。 中国涂料企业寻求与国外企业合作的机会，就是通过塑造或维护品牌形成双赢的局面，只有这样，中国涂料企业才能比其他>其他>其他国家的涂料企业更快的走向成熟，走向全球化。对于国内的中小涂料企业来说，一定要清醒的知道自己的长处在哪，竞争力在哪方面，与大企业、洋品牌可以较量的优势究竟在哪里。在品牌竞争最激烈的市场上，坚守自己的阵地，并且挖掘大企业洋品牌遗忘的市场空白点，哪怕是这一市场是诺大蛋糕的细小屑，也要尽一切努力把握好。毕竟这细屑对于中小企业而言已足够大了。