产品涨价 涂料厂家“壮士断腕谋生存”3

产品涨价，涂料经销商"车到山前求出路" 原材料及各种运营成本的涨价、人力成本增加所导致的涂料价格大幅上涨，确实让经销商们难以"消化"。面对这种市场形势，经销商难以应对。相信大部分涂料经销商们不希望自己所加盟的产品提价。但是事情也并不尽然，笔者经过多方走访，也得到了不一样的观点。 1、市场环境严峻，企业宣布产品涨价，对于这种涨价行为可以理解。说到经销商与涂料企业的关系，笔者认为应该是"鱼水关系"。如果没有涂料企业的存在，涂料经销商自然也不可能存在。如果一家涂料企业实现不了利润，企业就根本无法存活，自然将导致涂料经销商的消失。其实就像在投资股票，如果公司面临破产，那么作为持有其股份的投资者的损失自然惨重。"现在做涂料很不好做，僧多粥少，店铺的附近就有七八家涂料专卖店，竞争是越来越大，市场现在又不景气，加之现在什么都在涨价，作为涂料经销商的压力真的是很大。将心比心涂料企业的日子自然也不好过，一个经销商所面对的压力，涂料企业自然也同样在面对。产品如果不涨价，企业根本无法生存，作为一个企业的加盟商在关键时刻是有必要和企业一起承担压力的。当然，越是严峻的市场环境，涂料企业更应该考虑到的是经销商的利益，毕竟经销商承受压力的能力有限，如果一味的抬高产品的售价，同时又对旗下加盟商采取'压货'行为，这样的涂料企业还不如不合作"顺德地区佐敦漆的黄老板这样对笔者说到。 2、涂料经销商作为涂料企业的终端，直接面对市场和消费者，其所承受的压力有时比涂料企业还要大。很多涂料经销商为了维系自己原有的老客户，同时为更好的吸引消费者，不得不独自承担压力，采取不涨价或者说的涨幅不大的方式来维系市场。"今年上半年的情况很不理想，上半年的销售额根本无法和去年相比。最根本的原因是今年楼市的不景气，加之现在原材料，石油价格都在涨，涂料企业的生产成本也上涨了很多，涂料企业面对这种'两头夹'的情况，没有办法只有涨价。其实经销商的日子更难过。经销商面对的压力，和企业的压力是不一样的，经销商要开发市场，就必须让产品得到消费者的认可，为此将产品提价，要及时和老客户说明涨价的原因但涨幅不可太大，到头来还只能牺牲自己的利润，希望'薄利多销'。组建属于自己的销售队伍去开发市场对于经销商来说有点不太现实，经销商的实力是相当有限的，加上现在的人工费用也在不断上涨，经销商更应该考虑的是'开源节流'，如何能更好的吸引客户才是真正的出路。" 加盟涂料，实际就像在投资股票，如果公司面临破产，那么作为持有其股份的投资者的损失自然惨重。 对于涨价之后的涂料市场，经销商应该做好哪些工作了？笔者认为应该从一下三个方面着手： 1、要留住自己的优质客户。防止分销商心态不稳，及时做好他们的工作，但对于一些"问题"客户，要趁这个机会把他们换掉；寻找本区域内有口碑、有市场、讲诚信的作为自己的合作伙伴。 2、一定要提高资金周转率。这是国内最顶尖经济学家郎咸平今年4月参加苏南乡镇企业峰会的时候，特别提出来的一项忠告。打个比方说，100块钱拿回来的货，与其是110元钱卖，还不如把价格定到120元，然后我拿出11元来做促销；这样看上去少赚了一块钱，但是由于这么大力度的促销作用，资金回笼速度可以加快，然后又可以去拿第二批货，赚第二笔钱。所以说，一定要加大促销能力，加快自己的资金周转。 3、要安排好自己的产品结构。一些低端产品，可以把价格略微降一点；主要是要用高端产品去抢市场，另外，一定要做好人员培训工作，等待时机重拳出击，机遇可遇而不可求。在等待之时创造机会是开拓市场的关键。