产品涨价 涂料厂家“壮士断腕谋生存”2

4、"洋品牌"大肆扩张。目前已有越来越多的国外涂料品牌为我们所熟悉，如"立邦"、英国ICI"多乐士"、美国"宣威"、荷兰"莱威"、德国"巴斯夫"等等。目前，美国的普罗明特公司首先悄然登陆，之后其他>其他>其他许多外国企业均在中国设立总代理或建设生产厂，他们的技术水平、公司实力以及国际销售经验与能力都不可小视。就目前的中国市场而言，仅ICI和立邦的产品在中国就占据了涂料市场30%的份额，而在中高档产品领域内，两家几乎控制了一半的市场，这样的发展趋势是对中国涂料名族企业带来了巨大的冲击。如果企业只是一味的以牺牲利润来谋求市场，势必会减弱涂料企业的竞争力，涂料企业只有实现利润的最大化，才能有实力与洋势力比拼，一味的退缩、让步，企图为一时之利，而放弃长远的规划，这样的企业怎能强大、怎能与国外涂企抗衡？ 产品涨价是一个非常复杂和关系到企业发展命运的大事。尤其是对于民用涂料产品，关系重大。主要原因是要考虑经销商抵制新价以导致产品市场丢失。这次涨价基本由名牌产品的企业率先实施，涨幅一般控制在10％-15％，涨价理由有三：一是因原材料大幅度涨价；二是因产品运费大幅度提高；三是要取消低档产品，产品向中、高档发展。名牌产品的企业涨价以后，非名牌产品的企业也开始小心谨慎地涨价，涨价的幅度一般在3％-8％。名牌产品的企业通过涨价，减轻了一点企业负担，利润空间还是较大的；非名牌产品的企业虽然涨了一些价，但因产品定价原来就低，有些企业如还是难以应对，那不得不另谋出路。这也是市场发展的必然规律，同时净化市场。 涨价之后，涂料企业应该做些什么？ 涂料企业在采取涨价之后，断然不要以为此次危机就此安然渡过。涨价只是应付市场危机的初步工作，笔者认为企业应该做好一下几项涨价后的工作： 1、寻找市场，开发空白地带。涂料企业直接管理的代理商或分销商一般都到市级、县级，分销商和代理商的业绩考核也仅限于此。广大的农村市场空白仍然很大，虽然目前大部分农村在考虑房屋外墙装饰大部分选用瓷砖作为首选产品，但是随着农村生活水平的提高，收入提高，大部分农村建材消费者也逐步在寻求更美观、更具个性的装饰产品。所以，涂料企业要派专业技术人员到基层，指导代理商或分销商来狠抓农村市场的开发，挖掘余下的潜在市场。采取"以县市为中心，辐射周边村镇"的方式来赢得农村市场。 2、打造品牌，创造品牌价值。越来越多的涂料企业都意识到了品牌得到市场认可所带来的价值，回顾电器产业的发展道路，不难得出，只有树品牌才能立足于行业，得到市场的认可。因此，涂料企业要加大自己的广告宣传。当然广告宣传应当以本地的民情、风俗相符，其效果更佳。而广告形式也应迎合本地的民俗进行深化，有的放矢的宣称才会事半功倍，狂轰烂炸只会耗资费力，得不偿失。不做广告的涂料企业要想在短时间内开发拓展市场是很困难的，消费者必须有个认知和接受的过程。须知，外资涂料企业在我国发展迅猛，国内的涂料企业之间竞争又如此激烈，企业如不抢先扩大影响夺取市场又待何时。 3、加大对于经销商的扶持。涂料企业与经销商的关系实际上就是"鱼水关系"，脱离了经销商，涂料企业不能更好的占据市场。因此，涂料企业应该加强于经销商之间关系的建设。尤其在产品涨价后，大部分经销商因面临产品价格上涨，而市场需求不大的双重压力，厂家应该给予经销商更大的扶持。比如制定一些激励政策，指导经销商组织自己的销售队伍，并帮助经销商更好的开发次级市场。加强对于经销商的业务能力的培训。在销售方面，更多的开展一些优惠助销活动，拉近企业与经销商之间的距离。 "产品如果不涨价，企业根本无法生存，作为一个企业的加盟商在关键时刻必须和企业一起承担压力。当然，越是严峻的市场环境，涂料企业更应该考虑到的是经销商的利益，毕竟经销商承受压力的能力有限，如果一味的抬高产品的售价，同时又对旗下加盟商采取"压货"行为，这样的涂料企业还不如不合作"。