谢海与“冠军”涂料

不想当将军的士兵，不是好士兵。在江苏溧水，有这样一个成立刚五年的年轻企业，他们以"超越自我、勇攀高峰"为企业精神，立志做涂料行业的"冠军"。为了能够自我加压实现梦想，他们将企业命名为"冠军涂料"，以显鸿鹄之志。而这个"冠军"中的"冠军"，就是江苏冠军涂料实业有限公司总经理谢海。 建基溧水 抢滩上海 溧水是一个产涂料比较有名的地方。说其有名，一是因为其产涂料历史久远，在这里建涂料企业有基础优势；二是溧水县"四个方向哪一个方向都有油漆厂"。当地的涂料厂多而杂乱，是江苏省内产低档次油漆出了名的县城。冠军涂料建在溧水这个地方，想脱颖而出并不容易，其产品常常会遭到很多人的质疑，其市场拓展工作时常受挫。曾经有人对谢海建议，只要冠军涂料搬个地方或改一下地址就会扭转局面，但是此建议并没有被谢海采纳。作为溧水人的他表现出不一般的霸气："我就不改，我就是要做溧水的企业，我就不相信溧水出不了一个品牌，我一定要为家乡出一份力，这就是我的梦想。" 凭什么打造品牌？谢海凭借着多年的市场经验，决定走高端路线，实行"科技＋品牌"的战略，与一切低档次货划清界线。 凭着谢海独特高效的战略规划及全体"冠军"人不懈的努力，冠军涂料在溧水县众多的化工涂料企业中脱颖而出，第一年就实现销售一千多万，接下来的几年更是年年翻番，2006年产值已突破亿元大关。看着冠军涂料一步一个脚印发展起来，谢海对企业的未来充满信心。"我们是‘冠军’，没有失败的理由。"冠军涂料以实实在在的成绩向世人表明："冠军人"是与众不同的，冠军涂料更是"出淤泥而不染"的。 高品质的产品不能埋没于乡野之中，它需要向世人展现它的"冠军"品质。在哪里展现最好？公司成立伊始，谢海就将目光瞄准了中国经济前沿高地上海。而正是凭着"超越自我、勇攀高峰"的企业精神、领先行业的高端品质，"冠军涂料"这个初生牛犊，牢牢占据了上海这个大市场，其产量的70%以上都销往上海市场。上海市场的旗开得胜，奠定了"冠军涂料"的发展基础，也使其在涂料行业声名鹊起，成为一匹"黑马"。 专业科技 天然先锋 "冠军品质"来自于不断的技术创新。五年来，冠军涂料坚持走技术创新之路。在硬件上，冠军涂料投资800万元建立了高档树脂、油漆生产车间，投资100多万建成现代化技术研发中心和涂料检测中心，包括恒温湿实验室、标准检测中心、高精度天平计量室和国内最大的耐候性晒板标准试验场。在人才上，冠军涂料高薪聘请高级工程师，他们分别在树脂研发、工业涂料、民用涂料方面独有建树，具有多年经验及卓越的创新能力。冠军公司还注重自身人才的培育，其技术研发部已培养了20多名技术专业人员，逐步建立起强大的人才梯队。 有了先进的生产设备和检测仪器加上强大的科研能力、专业的技术团队，冠军涂料的产品开发取得了突破性发展，其生产的产品已全面涵盖了涂料的17个大类，并成功打造了"鲸海"漆和"冠军"漆两个品牌产品。 成功并没有冲昏谢海清醒的头脑。他认识到：自己做到的，别人也能做到。要想取得市场上的绝对地位，需要具备自己的核心竞争力。在涂料行业，门类齐全不是核心竞争力，涂料行业的发展趋势是环保无害，生产出天然漆才是未来制胜之道。 经过持续三年的潜心研制，2006年，冠军公司成功推出"天然系列"涂料产品。"天然系列"涂料的核心组成部分 天然彩色木器漆现已获得了国家发明专利，通过了国家和欧盟最高环境标准检测，填补了国内空白，达到国际最高水准。这种天然彩色木器漆采用树脂、天然颜料" 颜料、天然溶剂，结合现代高科技炼制而成，具有干燥快、色彩鲜艳多样、装饰性强、附着力高、硬度好等特性，且不含甲醛、二甲苯等对人体有害的化学成分，不刺激眼睛也没有异味，经国际权威组织机构SGS认证，符合国际环保要求，并获得了Ⅱ型国家环境标准认证。凭着独特的性能及较高性价比，天然彩色木器漆投放到市场后受到广大客户的青睐和推崇，并被誉为"全能冠军"，其销量节节上升。谢海相信，这个是自己的"独门绝技"，未来的涂料市场，将是天然彩色木器漆的天下。 品牌为基 资本为翼 做强实业需要品牌的支撑，五年来，谢海时刻围绕企业的"冠军"品牌做文章。谢海是个思路清晰未雨绸缪的人，在他建厂之初就规划的三个"五年计划"中，第二个五年就是要争创"中国驰名商标"、"国家免检"以及"中国名牌"。 为了打造"冠军"品牌的市场知名度，他们在浙江、上海、江苏、安徽、福建、湖南、山东等各省市借助电视台、公交车、户外、报纸、杂志等载体有针对性地投放广告，以品牌的理性诉求在最短的时间内向外界传递产品能够给消费者带来的价值和利益。冠军涂料用心策划与制作的广告，随着各种媒介成功引入广大消费者的脑海中。 "多赢原则"也是谢海塑造品牌美誉度的重要法宝。冠军涂料通过进货、生产、检测、销售、服务各环节，向消费者提供健康、环保、绿色、物美价廉的产品和实实在在的贵宾服务；以诚信之心为代理商铺就走向成功的桥梁；创造一切条件为社会提供更多的就业岗位；积极发展生产，尽可能为地方财政做出较大贡献。冠军涂料积极参与各种公益活动，通过情感诉求来扩大品牌影响力，提高客户对品牌的忠诚度。谢海深谙品牌真谛：我们争取做好每一个细节，使得每一分的投入都能为品牌做加法，这是最佳状态。 优质的产品和良好的品牌打造了"冠军"涂料的实业之基，而助长企业飞速稳定发展需要借助"资本之翼"。做企业的第一阶段在于产品，第二阶段在于品牌和标准，而更高阶段在于懂得利用"资本"这个神奇的力量。 谢海知道资金对于企业"血脉"的重要性，更明白"冠军涂料"要想取得长久快速的发展，就需要推进企业的上市进程。 "战略很重要，如果一个领导人没有清晰的战略，那么这个企业就会很糊涂，不知道每年该干什么。"经过五年的发展，谢海知道到了走资本之路的时候了。"冠军涂料"一直保持着与各金融及投资机构的密切联系。谢海相信，有了天然漆这个核心产品，企业上市这个美好理想，在第二个五年计划就能实现。