涂料业如何更优的寻找市场2

因地制宜搞转型 席卷全球的金融海啸余波未平，对实体经济的影响已经显现。目前，中国制造企业如何 实现市场营销转型已成为业界关注和研究的焦点。市场份额日趋减少、利润日益降低的涂料业该如何自处呢？窃以为，学家具、玩具、制鞋业等搞转型也不失为一条好途径。 我们可以看到，停滞不前的缺乏适应力与转型力的企业，往往会因为固守成规而被市场淘汰。基业长青的企业往往都是具备革新精神的，这在任何行业都是如此，无一例外。与各行各业皆有着千丝万缕联系的涂料业，此次的金融危机对其造成的负面影响必将更大。所以，企业若能审时度势，主动出击，在转型中带动销售，或可闯出一片新天地。 从笔者近期走访企业了解的情况看，进行产品转型、营销转型以至企业战略转型的涂料企业也已为数不少。其中有部分企业因当前民用漆的利润日趋低微，转而生产利润较高的工业涂料，如防腐涂料、氟碳涂料、公路建设用涂料等；有部分企业停止了其他>其他>其他产品的生产，只专注于某一领域；另有部分企业进行了一系列的营销转型，以期以创新的营销方式赢得市场。以素有’地坪漆王国’之称的广州秀珀化工股份有限公司为例，其目前已开始借用民用涂料销售渠道的精英、资源，由原先的工程直销扩充为工程直销加经销的模式，并让部分有能力、有资源、有实力的经销商复制秀珀的工程直销模式，从而达到双赢的目的。据秀珀董事长兼总经理李赉周表示，秀珀已在国内不少地区进行了招商，以吸引更多的经销商加入秀珀的行列。另据李赉周介绍，除保持秀珀地坪漆的专业地位不变外，秀珀还加大了防腐涂料、聚脲弹性体涂料、耐核辐射涂料以及和璞岗石系列产品研发和推广，并已取得了不小的成效。 至于如何转型，笔者认为首要遵循的就是’因地制宜’。要根据当前的形势、各地的具体情况而采取适当的措施。其次，要与企业自身的情况相切合，是否应该转型，怎么转型，都要根据自身的情况来制定。再次，值得强调的是，搞整体战略转型的企业，必须建立在强有力的技术支撑，企业发展比较良性的基础上。 向三、四级市场扩张 从笔者走访企业了解的情况看，有品牌、有实力的大型涂料企业的利润率远远高于行业的平均水平，且增速也远远高于行业的平均水平。据2005年在全国8个城市北京、上海、厦门、武汉、长沙、青岛、成都、沈阳作的调查，立邦和多乐士分别在建筑涂料领域占据了41％与25％的市场份额。它说明市场正在快速地向大企业、大品牌集中。但综观国内市场，大品牌的巨大影响力大都只限于一、二级市场，在三、四级市场往往无法与中小品牌分庭抗礼。 基于此，笔者认为，国内中小涂料品牌大可避开立邦和多乐士的锋芒，向三、四级市场扩张，以赢得更阔的市场空间。 据统计，目前我国有县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占全国家庭总量的67.6％。由此可见，三、四级市场的机会与空间非常庞大。而随着国家建设社会主义新农村号角的吹响，随着经济与城乡一体化建设的不断发展，各乡镇农民收入日渐增长，各地基础建设、乡镇住房建设发展迅速，对涂料的需求量日趋增大。在此发展形势下，广大中小涂料企业向三、四级市场寻找新的发展空间自然是明智的选择。 在三、四级市场这一块，美涂士是动作较快的一家，其’美涂士漆’字样的广告宣传已深入到了国内不少县及乡镇地区。前段时间，笔者在走访四川泸州市场时，就在合江县下面的福宝、甘雨等镇的乡村公路边上看到了美涂士的广告牌。此外，美涂士还在今年专门推出了针对乡镇市场的新产品--’家佳美’系列，拉开适应农村的新营销模式。这款专门针对乡镇市场而开发的新产品定位明确、包装喜庆、性价比优异，十分适合农村市场需求，已获得了不少乡镇消费者的青睐。近期，美涂士还在湖南浏阳召开了’家佳美’系列产品推广，让当地乡镇经销商更加了解农村建材市场的现状和特点，找到适应新农村的营销模式。