涂料业如何更优的寻找市场1

以现在的走势来看，中国涂料行业的增势必然放缓，受影响的企业将越来越多。不仅小涂料企业，也包括越来越多的中型涂料企业甚至大型涂料企业。近闻，阿克苏?诺贝尔在继大幅度裁员后，或将搬离东莞；另有某国际知名品牌也拟将其在惠州的厂区卖掉；频繁裁员、销量递减的涂料企业更是数不胜数。 故在当前，如何突破困境或保持良性发展，成为众多涂料企业苦苦思索的问题。笔者在近期的市场走访中，也听到了不少询问的声音，并给予了若干企业一些粗浅的参考意见。现将笔者认为的最为重要的几点罗列如下，以期对涂料业有所裨益。 创新仍是首要任务 有句极流行的话说，创新是企业的灵魂。尤其是在经济全球一体化的当前，’创新’已普遍成为衡量企业竞争力的一个重要标准。面对危机，善于创新的企业较之不思改变的企业来说，更具竞争力。 事实上，在’十五’后期，涂料行业的创新之举已是普遍开花，并形成了以科技为龙头、质量为基础、市场为导向的创新体系。期间，涂料行业的创新之举多体现在技术创新上，如华润首在国内市场推出美式涂装系列新产品，嘉宝莉水性木器漆在漆膜硬度、丰满度、光泽度、耐水性等方面取得重大突破，晨光涂料首开中国节能涂料先河，星冠以纳米漆蜚声业内，等等。 综观涂料业，其创新普遍表现在技术创新上，在营销、管理、文化、服务等环节上的’创新’相对薄弱，但仍有不少闪光点。如亚士漆立足于齐全的产品结构、专业的涂装服务、快速反应能力的基础上，在业内率先提出的’一家公司，全面涂装解决方案’的战略即取得了不蜚的成绩，近几年来销售额增长非常快。再如三棵树巧借’神六’、’神七’造势，赢得了广泛的关注，很大程度上提升了消费者对其企业、品牌形象和技术实力的认知，等等。 ’开放的市场给企业营造了一个竞争环境，要求企业必须创新，否则就会走向消亡。另一方面创新给企业带来巨大机遇。’在11月4日的广东江门举行的’投资环境、创新和产业转移国际研讨会’上，世界银行中国局局长杜大伟如是说。据了解，目前政府实施的’扩大内需’政策中，首先提倡的即是企业通过创新寻求解决困境的办法。 从细分市场寻找商机 据国家统计局的数据看，2006年中国涂料产量同比增幅为25.67％，2007年的同比增幅却仅为12.9％。由此可见，当前各行各业对涂料的需求量已趋于饱和；再者，随着国际涂料巨头的不断兼并和扩张，已有越来越多的市场份额被其收入囊中；再加上当前经济的整体低迷，本土涂料企业必须要面对的问题更为艰巨。与国际涂料巨头相比，资本不够人家雄厚，技术、管理、营销也相对逊色。如何找到行之有效的办法开拓更大的市场呢？笔者认为，在国际涂料巨头薄弱或不屑一顾的市场寻找到属于自己的一份天地，或是一条不错的路子。 其实，早在近几年，受市场竞争日益白热化的影响，不断推出个性化、差异化的产品，进一步细分市场，并针对不同区域推出本地化产品的国内企业已经不少。如致力于儿童漆市场的，致力于环保节能领域的，只做乐器漆的，专注于水性漆市场的，等等。 在其他>其他>其他行业，也有众多在细分市场赢得高度发展的企业，值得我们涂料行业借鉴。 如中山的’非常小器’只做’指甲钳’，其产品畅销全世界，成为国内最具影响力的’隐形冠军’。如某国际著名女装品牌，只做两个号码的服装，限定了只能适应其产品身材的女性才能穿着，从而形成独特的差异化，锁定了部分消费群体。 众多事实告诉我们，避实就虚，针对市场的外围环境，集中企业的内部资源，集中在某一领地或某一点上占据绝对优势往往会取得意想不到的成功。于当前的形势来看，从细分市场寻找商机，尤为适合寻求新突破的涂料企业。有条件的企业不妨试试，在确定好细分市场后，给自己的产品一个合适的定位，在重新包装后导向市场，从而形成差异化的竞争点。