中国涂料企业云南市场展开“滇”峰对决

云南，简称滇。近几年来，云南省涂料行业突飞猛进，市场不断扩大，品牌竞争日趋剧烈。竞争的不断升级，也为涂料行业打开了巨大的市场空间，而市场的扩大又进一步加剧了竞争。立邦、多乐士、华润，在云南市场展开了"滇"峰对决。 粤港大地漆作为华润涂料集团的四大主打品牌之一，制定了明确的战略目标，拟定了周密的计划部署，最终使自己在这场"滇"峰对决中立于不败之地。那么，下面我就简要地介绍一下我们粤港大地漆是怎样赢得这场"滇"峰对决。 第一、加强网络市场宣传力度 网络市场是当今各行各业必不可少的市场，它正如我们人体的骨架，如果没有他，我们人体将跟爬行动物一样，那么行动就非常困难，甚至运动速度非常慢。所以，我们必须要把这个"骨架工程"作为我们首当其冲的第一件大事来抓，必须把这个骨架工程建好、建牢、建完善。 第二、稳步公关零售市场 零售市场正如我们人的血脉，肉体，缺少它，人将成为一具僵尸，且从销售的角度讲，它是我们直接取利点。甚至这些客户是我们终端消费客户。因此，我们在建好网络市场的同时，也要把握好零售市场的公关。那么，如何公关零售市场呢？ （1）公关油木工市场：增进油木工对产品的了解 首先，油木工师傅是产品的直接施涂者，他们对产品的鉴定能力比较强，所以，我们只能想尽一切办法让油木工师傅用上我们粤港大地的产品。从油木工师傅处可以了解到我们产品的一些优点，如何施工，才能使涂刷面积更大、遮盖力更强、漆膜更细腻等。油木工师傅认可了，他们才尽可能给我们推荐。因此，我们应该让油木工师傅多了解我们的产品。 （2）小区推广公关：团队进驻，建设"样板房" 因为我们的产品销售终端是小区用户，我们为了要用户知道我们粤港大地漆的产品质量和服务。小区推广也是一个比较好的实施方法，具体的方案是：由3人为一组，在开盘小区附近进行摆点，一人留守，一人直接进入小区挨家挨户拜访，一人专做服务，在小区一旦有了10家以上客户，我们可以撤离，因为我们有了10家以上好的"样板房"，通过这些客户给我们的宣传，别的客户一定会有机会了解我们的产品。在前面公关如果困难，我们可在小区显眼的地方粘贴相关赠送信息（如前10户进场装修的客户将获赠2件大地产品等），通过若干小区推广，客房对我们产品有一个深入的了解，我们粤港大地漆的销路将自然打开。 （3）媒体宣传品牌公关：综合运用多种媒体，打造立体传播体系 媒体宣传如我们的灵魂。比如说在生活新报或晚报每月做两周，当地的电视频道每月连播一周或间断性每天连播10次等，加强城市交通要道比较显眼的地方户外广告宣传，建材市场周边悬挂布标，在公交车上做不定期的宣传活动，以上种种方式，无论你用哪一种方法，都会收到很多信息，通过短期1 2月的促销，我认为这个品牌在一个大城市的知名度就逐渐宣传开了，也就是说，你叫他不认识粤港大地漆都不行，再说，他不用更会后悔一辈子。 第三、积极公关家装及工程公司 当今社会，由于家装行业的发展速度太快，很多人都想在这一块大赚一把，很多家装公司不择手段去赚钱，什么信誉、人格等都丢失了，因此我们一定要看清、看准、摸透其公司内部情况，能合作才合作。