严冬冻伤涂料业 涂料企业“过冬”五策2

第一招，深挖洞。 就是企业要给自己过冬天提供一个比较好的微观环境，挖洞是一种防御策略，企业应想方设法为自身设置隔离墙，为自己创造一个比较良好的生存环境，避免外来的病毒、寒冷、冷空气直接影响到自己。具体来讲，可以把企业的产品进一步做深、做精，而市场也尽可能做精、做细。 第二招，广积粮。 就是企业要做好过紧日子的准备，主动进行战略收缩。在过去高速增长的时代，很多企业赚多少钱花多少，但是现在形式发生了逆转，获取收入与利润变得非常困难，所以要进行战略收缩。新投资项目要缓一些，该关闭的要关闭，该清理的要清理，主动剥离一些项目，处置一些不良资产，包括一些劣势产品，该淘汰的就必须忍痛割爱。特别是一些产品线过长，产品多而不精，销量有限，入不敷出的劣势产品，不必浪费时间和金钱去培养了，坚决砍掉。 第三招，缓称王。 目前部分企业制定了"超越XX"或"成为XX行业龙头"的目标。过去，我们的企业习惯了通过去抢占市场份额、去进行多元化扩张来实现成长，甚至通过细分市场来成为细分市场的行业龙头。冬天来临时，应该从战略进攻的态势转变为战略防御。现在很多人说危机中也酝酿着机会，但是企业的经营者要有清醒的认识，即使存在机会，但这种机会的性质与市场高速增长所带来的机会是不同的。 第四招，保存实力。 在严冬里，活着就是胜利。很多涂料企业和经销商跟我谈起，生意不好、钱难赚。我告诉他们，现在非常时期，活着就是胜利。先不要想着赚多少钱，应多想想怎样才能活下去，不被冻死。只要能够活到春天，草长鹰飞的季节里，不愁没有钱赚。这里面有层含义：第一是把企业整体经营稳定下来，那怕赚得少一些；第二是留下明年种地的种子，有冬天肯定有春天，经济是有周期的。虽然我们无法判断明年的形势，但肯定不会永远坏下去。如1929年的大危机，当时大家都觉得世界末日来临，后来还是缓过来了。更何况现在国际经济体系、中国国家经济体系和国家实力以及企业实力抵御这种危机的能力在提升，危机的周期在变短，不会再像1929那场危机持续5年之久。 第五招，苦练内功。 是指企业在冬天不能单纯地等待，而是要借机去强化自身的基本功建设，去梳理企业内部的管理体系、制度体系、提升员工的能力，积蓄力量去迎接春天的到来。 企业如何过冬还要注意一个重要的问题，就是不要在冬天将企业的核心人才、关键员工裁掉。一旦春天来临，这些核心人才是很难招到的，或者要花很大的代价。企业不能太短视，为了节约成本，把种粮食的人都赶走了，到了春天就没有人耕种了。对于企业而言，一方面要消除冗员，消除那些边缘的、价值低的员工，一方面要从激励、从文化上、从员工培训上，从整体系统上考虑怎么留住核心人才。为了企业的可持续发展，企业要保留种子，不能把种子卖掉、吃掉。 在冬天确实有机会，但是有机会只能是对那些有实力的企业。在中小企业中本身没有核心竞争力的企业，首先还是要保命。有实力的企业整合资源，应该是一个好的时机。这就是国际涂料巨头趁机发起一轮又一轮的并购浪潮的根源。而对于国内8000加涂料企业来讲，99％的企业还是先不要想着去整合谁，别让别人来整合自己，先保存自己比什么都重要。