严冬冻伤涂料业 涂料企业“过冬”五策1

即将过去的2008年堪称涂料行业史无前例的危机：油价高涨、成本上升、新劳动法颁布、房地产宏观调控、冰雪灾害、地震灾害、美国次贷危机、三鹿事件--天灾人祸、内忧外患，给一片火热的涂料市场带来了阵阵寒风，同时也宣告了涂料行业严冬的来临。 过去30年，中国涂料企业借改革开放的东风，与房地产业一起一路高歌猛进，虽然途中也有风有雨，但却不改温暖的行业气候。现在严冬突如其来，涂料企业该如何过冬呢？ 严冬带给涂料业的危机 由美国次贷危机所引发的金融危机、经济危机的影响犹如蝴蝶效应，已经极大地影响了中国的经济。如中国平安投资富通的将近300亿元目前已经血本无归，仅仅剩下了大约7亿元，中国的家具、玩具出口势头受阻，家具厂、玩具厂大规模的倒闭、停产。 综合来讲，这场危机对于涂料行业的影响主要有如下几个方面： 第一，回款风险。 其一，由于工程开发受阻，一些主打工程的涂料厂商，已经深刻体会到回款的困难；其二，家装公司，特别是小型家装公司迅速倒闭，造成应收账款变成死账；其三，分销商回款困难等。尤其是年关将近，很多厂商都饱尝了催款的困苦。 第二，需求减弱。 一方面，由于经济的下滑，消费者对于装修热情降低，导致需求减弱，业主、家装公司的需求都大幅减少；另一方面，房地产严冬的到来，使得工程装修需求严重萎缩。 第三，对企业价值链的影响。 某一个企业可能自身运作很好，但是，如果它的上下游企业受到危机的波及，照样会影响到这个企业的运作。只要产业价值链任何一个环节出现问题，企业都难以独善其身。比如上游供应商倒闭，企业必须重新寻找新的合作伙伴，重新磨合，下游渠道商"跑路"，也得重新找渠道商。而在危机当中，这是经常会发生的。 第四，海外市场的影响。 有人认为，中国的涂料产品出口的比例很小，影响不大。其实这是错误的。首先，很多在华的国外品牌都出口海外，国外市场的低迷，必然导致这些企业加大抢占国内市场的力度，从而冲击国内品牌的市场销量。其次，中国作为全球最大的家具和玩具出口国，家具玩具出口给油漆带来了巨大的市场空间，这两种产品出口的下滑，直接影响了油漆的市场销量。最后，国外市场需求的下滑，还导致国外更多品牌跻身国内市场，抢占国内品牌的市场份额等。还有大多数企业都同时生产涂料和油漆，油漆的销售受阻，为了保证企业的正常运转，必将加大涂料的生产，这会加剧涂料的市场竞争。 还有一点也很关键。中国的涂料企业没有经历过大的经济危机，只有局部区域、领域的一些企业在短时间内受到一定的影响，比如东南亚危机。中国的涂料企业一直生活在阳光下，发展比较顺，虽然有些企业倒下，但是整体上来讲中国企业一直享受到中国的高速经济增长，人口红利以及中国经济改革开放政策带来的好处。这是第一次遇到这么寒冷的冬天。涂料企业的经营者没有过冬经验，企业员工也没有过冬经验。 涂料企业五招应对危机 由于涂料行业的快速发展，导致了整个行业的企业基本上处于粗放型经营的状态。每个企业在火热的市场状态下，几乎都是赤膊上阵，但突然冬天来临，企业必然缺乏御寒的棉衣和过冬的食物。因此，有必要对企业的管理机制、经营模式、品牌运作、企业文化等做出重大调整。综合整个宏观形势和行业现状，我认为涂料企业可以采取五招应对危机：深挖洞、广积粮、缓称王、保存实力、把握节奏。