"泛家居"是必由之路 目前,我国有150家左右建材超市,占整个建材销售市场份额不到5%,而此前家福特、家世界的倒闭风波已经使我国建材超市出现集体性滑坡。随后出现的供应商倒戈事件,令整个行业爆发了信任危机。而近期的门店频繁关闭的现象,对整个业态来说更是雪上加霜。 随着消费观念的改变,人们已经不再满足于在一个卖场里只选购一两种自己所需的产品,他们所需要的是一站式的购物方式。最近,这种"泛家居"的卖场在广东悄然兴起。有业内人士认为,未来家居卖场将向"泛家居"模式发展。 广东东莞近期出现的一种将传统市场与建材超市相结合的营销模式,既提供透明的市场价格管理体系,也改变了传统市场杂乱无章的经营格局,将产品清晰分类后分区陈列,便于消费者自己寻找,同时亦提高了商场的购物环境,另外,还根据人们的需要设计相应的部门。 今年初开业的北京城外诚艺展家居饰品交易中心,总经营面积达到3万平方米,划分了家居饰品、布艺家纺、艺术灯饰、陶瓷陶艺、盆景园林等十个专区,成为京城最大的家居饰品专业卖场。用城外诚副总经理刘振宇的话来说,这种专业市场为传统家居卖场注入了新鲜血液,细化了市场的产品结构。 行家认为,"泛家居"的经营实现了终端用户之间零距离的接触,较其他>其他>其他方式更能够贴近消费者。这种合作可以称之为多赢,客观上会推动建材流通领域的多样分销模式,会出现多元化、立体化的销售格局。这种集合了众多商品的一体化卖场,令消费者有了更方便的选择,总体来说,是未来发展的一种趋势。围绕消费需求进行经营模式转型,将是未来家居品牌取得长效竞争力的必由之路。 其实,"泛家居"这种形式在全国各地出现较早,只是以前没有这么提,以前提出的是一种异业合作的概念,家居卖场和装饰公司、房地产商、家电行业资源整合,形成资源互动。未来家具、家电、开发商和装饰公司之间的互动一定会更加频繁,尤其是随着房产"精装修"的做法成为潮流之后。另外,建材超市与家具城一直存在着这种"联动"的关系,硬装修和软装修可以联动,也是"泛家居"比较成功的例子。 "泛家居"是一个大的概念,它的出现是因为供求关系的影响,市场现在对于环保、装饰质量等要求越来越高,随着人们生活水平的提高,对于家居用品采购的丰富性和便利性的要求也越来越高了,因此家居建材销售的板块越来越集中,联动也越来越多。对于"泛家居"的发展趋势,两三年内应该是越来越好,但是,由于家居装饰行业对于房地产的依赖性特别强,所以长时间内会有什么样的发展还比较难预测。 百安居中国市场遭遇最艰难一年 12月8日,百安居及其母公司英国翠丰集团宣布,集团正在进行一项全面的战略评估计划 2008百安居中国T计划(Transformation转型)。百安居亚洲区首席执行官麦特表示,今年将是百安居自进入中国市场以来最艰难的一年,百安居将放缓在中国市场的新开店计划,而将投资转向原有门店改造。 百安居隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团。2005年4月,百安居收购了欧倍德在华业务,其在中国的门店数从23家增加到36家。截至目前,百安居在北京的门店数量已经达到了7家。 来自英国《泰晤士报》11月28日的消息用"惨痛"来形容百安居在中国的亏损形势,报道称,由于集团在中国市场的销售额急剧下降,公司正承受着前所未有的打击。翠丰在中国的业务(主要是百安居)今年前三季度亏损1700万英镑(约1.72亿元人民币)。翠丰集团日前宣布,将关闭在中国的9家大型建材仓储超市。 今年以来,受国际金融危机和国内房地产市场的影响,中国家居行业面临着严峻挑战。今年以来,百安居已在中国关闭3家门店,截至目前,百安居在中国门店总数达64家。 麦特指出,百安居已经开始调整发展战略以应对行业的"冬天",具体措施包括增加现金流、及时向供应商付款和善待员工。百安居打算放缓新开店计划,把投资转向门店改造,计划在明年3月底在上海完成一家门店的转型,而其余门店是否继续改造则要视未来市场行情变化而定。 业内专家指出,虽然百安居在实际经营中,力避价格竞争对其的重伤,但是在国内建材家居企业形态纷呈复杂的差异环境下,难免在众多企业以价格竞争为主要经营策略时,耳濡目染地脱离既定超市卖场经营策略。在单一产品销售中想诉求价格策略,并不具备突出的价格优越性,逐渐陷入进退两难的混乱经营格局。即使延伸出"装潢中心"这一辅助性提升销售业绩的本地化模式,也难以与本地家装公司和家装"游击队"争得优势。
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