涂料终端三字经：占王位聚王气行王道2

2、聚王气。 王者不一定是广告之王，也不一定是渠道控制之王，但一定先要成为聚气之王！ 我们在很多市场可以看到并非立邦在呼风唤雨，也没有见到华润控制之手，很多的甚至无名的品牌仍然风生水起，只因经营者占据着王位，聚敛了王气。 对一线品牌来讲，在市场占王位、聚王气之重要堪比广告，有过之无不及，否则如何行使王道？ 重要意义自不待言，但王气如何聚敛？ 群雄争霸各显神通，整个区域的王位布局和王气聚敛是营销策略的全部，而聚王气，不得不说是：产品之聚、广告之聚、渠道之聚、口碑信心之聚、服务之聚。 危机让企业和经销商可以有时间和精力审视一下产品线了，广泛的产品线和渠道广泛的对应，尤其是在中高端消费开始收紧腰包下沉至低端消费时候，产品线性价比的重要程度就上升了，歌舞升平的产品策略更改为应对萧条策略成为当务之急，中低端产品线拉长以及功能提升有利于吸引更多的存量市场！也就是产品之聚带来渠道之聚！而无论什么样的市场或者品牌，在产品性价比上的投入好过单一油漆工渠道的投入，在危机时刻，油工渠道的不确定性增大，油工也会走入两个极端------降低额外收入预期和工头威胁经销商提高额外提成比例，改善产品线从而改善渠道也就成了不得已而为之的必然。 王气的聚敛从来都需要各种各样的广告以及口碑，这是信心之聚的源泉，然而广告之王可以赢得一时，却不能忽略广告最终的目的评价，如果仅仅是为了打广告而广告，烧钱之举不可取。广告之聚来自广告、促销的产品策略或者说是品牌策略，无论路牌、广播、电视、报纸、社区、路演、店堂促销、渠道合作促销还是事件推动，王气之聚要有策略，规划好的聚气之举是成功的必要理论保证。 服务也许是这个冬天最好的广告了。服务在冬天时是带给消费者的暖阳，送货、上门遮蔽、免费喷涂、上门配色、回访。。。。。。，所有的服务流程都要超过消费者的预期，也许在服务中可以找到度过冬天的独家生意经。 而有效分销更是市场的利器，在每个独立市场，中低端产品的出样分销以及有效分销策略，总能带来人气和渠道，密集的分销形成的是产品进入壁垒，如同双刃尖刀，一面刺向渠道深入挖潜一面阻吓对手设置门槛，更如同冬天里的一把火，或许会逆势飞扬烧出个大大的市场。 3、行王道。 王者行王道自然不在话下，占了王位，聚了王气，到底成就为张士诚还是朱元璋？市场是试金石。 涂料市场水深，而鱼难养。王道者，行动慎密、不与渠道争利、有组织而非草莽、善计划更兼团队善执行、紧张不失动感，是为一时之王也. 品牌独特的定位是差异化王道，在细分化市场，试图对所有渠道一网打尽的做法越来越艰难，而差异化领袖正在崛起，术业专攻先领导根据地再图发展的形式正是竞争者的王道。 在初耕市场阶段，王道就是因势利导，是借力打力，是懂规矩定规矩打破规矩！在深耕市场阶段，王道就是深入计划保证执行，步步屯兵，拉长产品线扩大消费联盟。而危机阶段，王道才更加显示其嗅觉的灵敏，危险来临的预警和处理是王道成熟的标志，无论危机怎样险恶，王道在此时是一种乐观，是一种心态。 个体的人和企业都会存在周期性的高潮低谷，这是很正常的生存规律，其实做不做王者并不是最重要的，居安思危、有备无患才是永葆青春的良方。微软总裁盖茨说，微软离破产永远只有18个月。而松下也把建立经营的‘水库理论’奉为生存基础，不遗余力地进行资金、技术和管理的储备，这些都契合着未雨绸缪的古老生存哲学。 一个单独的店面不要强不上进，期待着市场好转或者企业给予的更大支援都是痴心妄想，没有勇气自己面对危机和危机来临时没有勇气接受、处理，如何能在属于自己的市场上得到好的结果？ 行王道也正是源于此，再大的品牌，最根本的问题也是终端的出货及服务问题，否则，花钱做品牌有什么意义？品牌王道了，但终端无法实行王道，也只是个扶不上马的阿斗。