涂料终端三字经：占王位聚王气行王道1

愈是危机时刻，愈要王者归来。 因为王者心中总有强烈的危机感和使命感，伟大的企业家寻求的是不断的超越，更不停利用与生俱来的敏锐嗅觉提前预知危机延长事业的生命。 当增量市场停滞，所有人都在存量市场焦虑着，危机于是成了块试金石，试出了流程、团队、产品线、广告策略。。。。。。 很多人在寻找销售的王道，很多人以为找到了。 然而王道是什么？谁也说不清。 因为每个人心中的王者都不会一样，而其王道更相差千里。 我辈涂料销售人更只能撩开自己心中王者的面纱，诵读一句冬天里的三字经：占王位、聚王气、行王道。 终端啊，莫非改朝换代的时刻又将到来，革命的号角吹动一幅幅猎猎旗帜，王者带着新的王道席卷了我们的心。 然而，王道并非全然气势恢宏，无论小处着眼，还是大处落笔，都是王者成熟了的深思熟虑之作。 西方谚语说，每个人心中都有一个魔鬼。我说，每个销售人心中同样也有王道。 只是，王道如何得以施行？ 解读三字经 1、占王位。 07年在沈阳某个市场开设了一个位置中间靠后的专卖店，在当时看来无论位置还是整体形象都可圈可点，销售也曾经一路上升到10万每个月，然而好景不长，至今年奥运前，生意下滑，我们一直在研究为什么会这么快下降？原因想了多个：经济下滑、消费下降、油漆工、冲货打击了商店的积极性。。。。。。，无论什么原因似乎都有道理，似乎又都不能解释完整。 我在11月腾出时间去了5次该市场，并且将市场品牌布局图画了出来回公司研究，问题出来了：一共29间店面，从入口开始，我们在中间偏后，主要竞争对手在我之前有----金飞马2店、多乐士3店、爱的1店、华润1店、长颈鹿1店、立邦1店，这就如同9张捕鱼大网，每天顾客由东向西进入市场询价购物时，每张大网都在精心布置捕捞自己的美味，经过这种可怕的过滤之后到达我们商店的‘鱼’，通常是前边不好更改的或者说是没什么利润的，而肥美新鲜利润客观的‘鱼’都被之前的各个大网捕获，我们的店主经常抱怨说，"市场没什么生意了，消费下滑，人气不旺"，其实，原因只是他已经没有机会接触到这些所谓‘大鱼’了，也许这是位置靠后的所有商店的通病吧。即使危机造成市场滑坡，增量市场大幅度下降，但由于王位的布局，存量市场竞争更加激烈，并开始形成众星捧月的格局，也就更加的突出了所谓王位的‘过冬‘能力。 所以我定义靠近前面的位置为：王位。也许应该定义成‘旺位’,零售生意无论在任何行业总要讲究位置、位置、还是位置，就是这个原因吧。然而，我们还知道好位置通常费用也不菲，量力而行固然重要，但眼光独到方显王者本色。 王位的判断很重要，人流量、橱窗面积、消费者行走习惯等等都是重要判断指标，并非市场大门左右的位置最旺，常常是一个停车场的原因就决定了顾客的鱼贯而入，所以，王位在不同市场有不同的判断，而把位置做成王位也是个中高手的王道手段，看一个市场我们要观察这些王位，它的成长有偶然的因素，但更多的是必然，比如通过两个不起眼的店面打通而成的旺位，比如多开个入口或者全部开放式经营，再比如借势周围的竞品格局布置自己的格局等等，这便是必然，王位有时候是王者修炼的结果，无论你经营什么品牌或者厂家支持怎样，通过修炼一样可以形成在自己市场的布局，而这里面少不了王者的聚气之能！