09年中国木门市场 卖产品还是卖品牌？

春节未至，各厂家的经销商年会已然风声水起。回望2008年木门产销情况，真是几家欢乐几家愁。随着圣象的高调加入，一度不甚起眼的木门市场，俨然成为家居建材城的一大香饽饽。告别了令人心惊肉跳的2008，迎来了振奋人心的奔牛2009，木门企业何去何从？是大张旗鼓开专卖店抢占终端，还是从品牌内涵、企业文化上做文章？ 金融危机加剧行业洗牌 2008年，中国遭遇罕见自然灾害 雪灾和汶川地震，后受全球性金融危机牵连，股市暴跌、房市下滑、汇率升值、通货膨胀、原材料涨价一一袭来，真是祸不单行。从而居民购房、装修需求不旺，给木门销售带来了直接的负面影响。 尽管如此，种种"利空消息"并未使木门行业遭受致命打击，一大批木门厂家反而趁机抓紧抢夺店面资源，打响了渠道争夺战和保卫战，如北京十里河建材城、居然之家、蓝景丽家等卖场，全国各地的木门厂家竞相建专卖店。 据统计，近3年来，国内木门行业总产值年增长率达25%，从2006年的320亿元到2007年的400亿元，再到2008年的500亿元；木门出口额也年均递增10%以上，从2006年的4.94亿元到2007年的5.57亿元，再到2008年的6亿元。 巨大的市场蛋糕吸引了众多木门后来者加入。据了解，我国从事木门生产的企业已达3000家以上，其中以年产几千到上万套木门的大规模木门企业居多。由于进入门槛相对较低，许多中小企业在利润的驱使下涌入木门市场，使用非流水线、非规模化式生产，并进行低价倾销，有的木门价格低至每扇100元，严重扰乱了原有的竞争秩序。若不是金融危机，它们必然会继续兴风作浪。 以山东省为例，金融危机突袭使得大家措手不及，大批的制造、加工企业纷纷裁员，一些小的木门厂家濒临倒闭，而木门第一大户万家园却我自巍然不动、胜似闲庭信步，销量呈现出不降反升的异常现象。此景况在其他>其他>其他几大区域同样存在，说明木门行业已由散兵游勇游击斗争的时代进入集中竞争时代。 在《圣经》第25章"马太福音"的故事中，有这样一句话 "凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。"1973年，美国科学史研究者罗伯特-莫顿将这种"少者愈少，多者愈多"的走向概括为"马太效应"。 纵观全国市场，目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。 市场融合化呼唤品牌竞争 润成创展北上抢市场、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅-- 几大品牌的动作无不告诉我们一个不争的事实：市场日益融合化、全国一体化，必须放眼全国进行市场抢夺，那种抱着过去的老皇历死守一方的观念，也必然在市场中撞得头破血流。 从区域走向全国，是木门企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。有的木门老板认为"做销量是挣钱，做品牌是花钱"，于是乎整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就会有"溢出效应"，从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。 TATA、卡尔凯旋围绕奥运场馆做文章，借力奥运形成品牌的"比附效应"，是木门行业品牌建设的一个有力尝试。TATA在北京十里河的"生活艺术吧"一度成为行业佳话。2008年底，TATA木门模仿签名售书，在济南甚至搞起了老总现场签售，不失为一大创新。高调进入木门行业的圣象，用一个"标准木门"概念做起了品牌塑造文章。此外，润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。围绕木门30强、驰名商标、中国名牌的争夺，更是进入白热化。 随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。 国家投资4万亿拉动内需的政策正在稳步推进，各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。