首届中国涂料企业高峰论坛妙语连珠2

徐昆：我发现老在一个问题上争来争去还没有说到问题的本质上来。加工方需要有一个批量达到目标，也需要有一个合理的成本；销售方也是需要一个合理的成本来开拓市场。 林俊：我想问黄总一个问题，你觉得现在做OEM加工企业有前途吗？ 黄景烽：我认为现在有。我想讲一下抱团取暖的做法。现在门槛越来越高，很多企业以前做100多万或200多万，现在很多一下子降到100万，是不是可以实行抱团，你可以先停下来，我帮你做，成本你完成就可以，这就可以OEM。 徐昆：其他>其他>其他企业跟他们完全依赖于OEM的企业是不同的，就像巴德士这么多厂，厂房不够的情况下考虑OEM是可以的，但是如果完全依赖于OEM是不行的。 企业经营的经验之谈 林俊：我和贺总想问徐总一个问题，对新进入家具漆领域的企业你有什么建议？ 徐昆：我从事涂料销售已经有十几年时间了，我开始是从事装修漆行业的，家具漆一点都不懂，后来才慢慢地接触到家具漆。坦率来讲，门槛确实很高。即使你投资装修漆很多年了，要转向家具漆发展，门槛一样也很高。做家具漆除了人才方面，还有资金投放方面门槛也很高，还有家具漆的管理也是完全不同的。 在整个顺德涂料行业有这样一个特点，至今为止，脚踏家具漆和装修漆两只船且两只船都做好的很少，几乎看不到。因为做家具漆和做装修漆的销售人员思维不同，技术人员的思维也不同。如果非得踏两只船的话，一定得有两条独立杆子。 贺佑康：我想请钟总来谈一下友邦的成功之处。 钟羽飞：我们的家具漆可以说是非常专业的，我们四年前已经全部取缔装修漆。 首先，在这里我给OEM加工企业一个建议，如果你们想跳进这个圈子的话，我建议你们改变一下思维。OEM直接针对直销客户，直接面对家具厂，直接找营销人员给大用量的家具企业贴牌。这样你的供应系统就会稳定一点。第二个，今年全球危机，可以说所有的家具漆企业都在积蓄力量；明年家具漆就竞争两样东西，一个是价格战，过完年再过一个月就要完成价格战了，还有一个是服务战。 贺佑康：我再补充两点，首先我认为做经销商，要做好区域市场，不要到处撒网，一定要做精，要根据不同的市场实行不同的政策。第二点就是，我觉得做家具漆就应该突出自己的特点，以营销的手段来结合你的特点。营销有很多手段，包括请代言人，像迪邦请腾格尔，美涂士请蒋雯丽就是一种营销手段。 涂料企业如何应对危机 李甫年：请大家就当前形势及行业未来对策发表一下自己的看法及建议。 方学平：应对危机，我们巴德士已有了计划，主要是节省费用，年后晚点开工，开源节流。我们计划正月十七开工，如果到时感觉还不行的话就再推迟五天，尽可能把二月份的费用降到最低。我认为无论是装修漆行业还是家具漆行业，二月份对有库存的企业也没有什么压力，尽可能晚点开工，这个阶段可以纵观市场和国家形势，到最后我们才下定论，再做决策。 徐昆：我接着方总的话来说。针对明年的情况，每个企业都有不同的特点。在我们企业来讲，今年年底会做两件事，第一就是销售人员待遇要提升，第二个就是人员要增加。因为在不同的阶段对不同的部门重视程度不同，往后的两三年我们对销售部门的投入会增多。 我们是做家具漆为主的，跟方总做装修漆的不同。在这里我有一个建议给方总，现在国家加大力度促内需，一定要重视各项工程。因为过去企业更注重渠道网络营销方面，而在往后两三年可能在工程上的特点会有所不同。过去侧重渠道销售的企业今后在销售要有所不同。 李振波：对金融风暴影响下的各行业的发展态势，我用三个英文字母来代替，就是V、U、L。有些行业是呈"V"字型发展的，有些行业是呈"U"字型发展的，有些行业则是呈"L"字型发展的。我认为涂料行业的发展将是呈"U"字型的。其中，影响最大的是以装修漆为主和以直销为主的企业，而对家具漆代理为主的企业的影响不大。我认为装修漆明年还保持利润就很难做下去，但是如果把利润抛出去的话，我认为市场还是很大的。