首届中国涂料企业高峰论坛妙语连珠1

12月22日晚8时至9时半，应邀参加本报举办的首届中国涂料企业高峰论坛暨答谢宴会的若干业内同仁意犹未尽，仍围于饭桌上前针砭"涂"事，期间不乏妙语连珠之语。现将现场对话整理如下，以飨读者。 OEM引发的争论 何伟：大家都在说危机，危机就是"危"和"机"，对于我来讲，2009年倒认为是个机遇。因为我是做OEM的，可能跟在座的有工厂有生产企业的不同，我不会以家具漆，也不会以装修漆为主，市场需要什么我就生产什么。因为我觉得我跟在座有工厂要养工厂的老板可能不一样，我今天可以到这里加工，明天去可以到那里加工，我说改就改，说变就变。 我觉得09年还是可以的，我认为市场毕竟没有萎缩，而且在我们的网络营销的配合下，我的人员、我的投资、我的厂房、我的资金和你们比起来可以说是零，如果你们是1的话。你们是10的话，我就是1。按照这个10：1的投资比例，我觉得我的市场还是蛮大的。虽然说经济低迷，但是买了房该装修的还是得装修，企业该生产的还是得生产，就是量大量少的问题。市场还是有的，只是可能有能力的就市场多占点，能力低点的就少吃点。这是我的观点，至于怎么去做，大家就拼能力。在座的每一位都是我所崇拜的，但是我的风险是低于在座每一位的，这是绝对的。 资源的整合、人员的利用和市场的占有是每一位都需要认真思考的。我的市场以客户需求为主，我做了三年的OEM，到现在我依然认为客户说了算，客户说对的就永远是对的。同样一桶乳胶漆，在天津刷没问题，在安徽刷就有问题了，那我想问在座的老板，这漆到底有问题还是没有问题？（编者注：在座有人回应产品没问题。）没问题是吧，但是我就只想讲一句话，我不管有问题还是没有问题，你东换也罢，西换也可以，只要帮我刷到墙上就行。（编者注：对于这一观点，同座人员都表示不赞同） 林俊：我是坚决反对何总的观点。我认为做OEM委托加工的人，他的成败取决于两点，首先70%取决于他的运营系统，还有相当一部分取决于产品品质。我对他刚才探讨的产品品质观念是持反对意见的。什么叫品质，我觉得有两点，第一个，要取决于适合性，你有什么样的营销系统，就要选择什么样的产品体系，你就要选择什么定位的加工企业，这是从消费者到加工企业的匹配性来说的。（编者注：有座有人表示赞同）离开了这个匹配性，你谈什么都是假的。第二个，你要想把你的体系做好，把你的品牌做好，品质是前提，这是基础。如果失去了根基，你所有的工作都是无中生有，最终只剩两个字，那就是"忽悠"。你保障了这个基础，你才能锦上添花。那么这个工作取决于什么？不是简单地取决于你一个品种、两个品种的成本或质量，而是取决于为你加工的企业整个系统的定位。如果他的系统定位本身是60分的，而你强制要他做出80分，可能某个产品可以，但是整个系统是不行的。 钟羽飞：我要反对何总的有两点。第一点，你说你想到哪加工人家就帮你加工，我不赞同，我友邦就不给你加工。不是说你想叫谁加工，人家就一定会给你加工，即使你给再高的价格，有的公司就是不给你加工，因为有的公司定位里就不做OEM。第二点，你说客户的需求就是对的，我说客户是上帝，有的时候上帝就是魔鬼啊。如果你要是整天听上帝的话，你有可能就是铁的。不能说上帝都是对的，上帝有时候说的也是错的。 黄景烽：我最不同的观点是，何总刚才说在天津刷没有问题，在安徽刷就有问题，出现这个问题只能证明你的业务能力不强。因为这个是施工问题，在施工过程你的业务应对不了。有可能是滚筒问题，有可能是腻子问题。