浙江省温州市福田漆经销商陈来松总经理 网络促销售，主次增优势 面对金融海啸，不管是批发还是专卖都倍受打击，我们福田漆的销量也只能与去年基本持平，这还得益于近十年的营销经验积累以及建立起来的关系网络，形成了自己比较成熟的销售渠道。在产品相对缺乏强势的情况下渠道网络就变得尤为重要，另外对产品进行适当分类，在建立主打品牌外增补一两个次级产品以达到优势互补，健全产品结构的目的。 河南省开封市豪德贸易广场某品牌经销商 从实际出发，避开大工程，小处着手 在北方大部分地区，涂料行业都是看天吃饭，啥时候来个寒潮，油漆销量也就面临冰封。河南上个月甚至冷至零下四度，家装、工装也就基本跌近零点。而且现在消费者多认定品牌，趋向选择广告宣传力度强的知名品牌，这些好品牌仅零售都足以令我们这些知名力度弱的品牌望尘莫及，根本没有能力去与其竞争大工程。所以我们只能退而求其次，实事求是，从小处着手，承包零碎的小工程。 河南省郑州市圃田新易发板材市场雅星漆经销商刘国栋总经理 视市场之需，选对品牌 河南省的县级城市受经济条件限制，对涂料品牌要求不高，更倾向于价位较低、质量相对有保障的产品，所以中低端产品在河南省更为畅销。而广东省品牌较多，可选性较大。我选择的雅星漆价位适中，质量不错，加上之前我做了近二十年的工程，积累了一些人脉网络，在工程承包上有一定优势，销量大多归功于工程需要，往往一个工程有一百多桶用量。所以，选对好市场需要的产品是销量保证的前提。 湖南省怀化市河西建材市场三威漆经销商陶建林总经理 选择互补品牌，用心经营 产品销量除了厂家支持、产品质量、广告宣传力度等因素影响之外，还需要我们自己用心去经营，努力渗透市场，才能在遭遇危机的涂料市场上赢得一席之地。在十几年的涂料经营中，我不断地摸索，在代理三威漆的同时，兼代理多乐士。三威漆价格适中，质量不错，多乐士知名度高，两个品牌形成优势互补，能满足不同消费者需求。
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